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诸强华—工业品营销系列微课1： 大客户是如何做决策的？
诸强华 诸强华—工业品营销系列微课1： 大客户是如何做决策的？
客户决策大客户销售
所有销售培训都强调要了解客户采购流程和销售流程，却不清楚客户采购时是如何决策的？不清楚客户每个采购阶段所应对的策略是什么？需求认知、选择评估、思考决定和执行等四
2-开篇 产品同质化与伪差异化2例
杜忠 2-开篇 产品同质化与伪差异化2例
工业品，产品同质化，差异化
杜忠：《工业品市场部实战全指导》作者，B2B品牌实战营销专家、南开大学、天津大学、苏州大学EDP中心授课讲师、国家注册管理咨询师、工业品牌营销学院、原点商学院创
赵华老师 顾问式销售 授课现场视频
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赵华老师工业品营销营销咨询营销培训落地辅导
顾问式销售 以信任为基础，以客户需求为导向，以解决方案提供增值服务的一种销售模式.大单销售金额大，周期长、客户理性选择，重视售后服务，对销售人员的要求比较高。如
名师讲座营销系列-丁兴良-轻松搞定大客户-工业品营销系列06
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丁兴良-突破工业品营销瓶颈 第4讲
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丁兴良突破工业品营销瓶颈
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丁兴良-《突破工业品营销瓶颈》 第一讲
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丁兴良—工业品营销系列课程：渠道营销与管理-经销商管理的六脉神剑第三讲
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丁兴良渠道营销与管理
市场竞争日益激烈的今天，渠道的规划与管理已成为企业获得竞争优势、提高市场占有率的重要筹码。如何在这样利润日趋微薄的时期获得更多的利润？如何制订渠道政策以刺激渠道
丁兴良-工业品营销系列：渠道营销与管理4DVD-02 高清DVD
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名师讲座营销系列-丁兴良-轻松搞定大客户-工业品营销系列05
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