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工业品营销专家/政府公关与高层营销专家

浙江,温州 50 ~ 60 岁

《工业品大客户业务公关与销售技巧》（2022版） 2天《项目型销售业务流程与标准化管理》1天《高层营销：突破大客户的决策层》《高层销售：与决策者有效打交道》

¥20000 元/天: 参考价格

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诸强华  著名工业品营销专家/政府项目营销专家
工业品实战营销专家/政府公关与高层营销专家
擅长制造型企业/高科技企业/B2B企业营销项目微咨询，一揽子落地解决方案
17年工业品大客户营销经验
原世界500强日本重机（JUKI）华东大区销售总监
原世界500强荷兰飞利浦（PHILIPS）高级讲师
瑞士ABB电气集团学习与发展中心特聘营销讲师
日本住友电工集团住友电工大学(SEI University)特聘营销讲师
国际培训师协会PTT认证讲师
浙江工商大学  MBA
浙江大学/武汉大学/华东理工大学特聘讲师
温州商学院兼职专业教师（市场营销专业）
300多家800多场大中型企业的培训及咨询经历   去部分企业超过5次
被学员称为“最具落地实

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[诸强华]项目型销售业务流程与标准化管理: 项目型企业销售的成败很大程度上取决于前期工作质量：项目公关、所提供的解决方案的经济性和合理性、报价、合同条款。而前期工作质量的优劣则取决于销售人员的素质，包括技术素质、营销技能、个性、工作态度及责任心等。由于工程项目产品的价值往往较高，客户通常将购买作为一种投资行为。销售过程往往时间较长，需要对客户进行较长时间的跟踪，同时不断提供技术支持，并开展适当的项目公关活动。项目型企业由; 2015-04-17

[诸强华]《工业品大客户业务公关与销售技巧》2天（2022版）: 工业品B2B销售、项目型销售以及解决方案式销售具有周期长、采购流程繁琐、决策复杂、参与人员多、连贯性强、易影响士气、难以把控结果等特点，对于销售人员有着较高的的素质和技能要求。然而，许多缺乏训练的销售人员会在实践中遇到以下问题：项目千头万绪，不知从何入手？客户组织中关系错综复杂，派系林立，不知谁才是关键决策人？采购人、影响人、决策人及使用人关注什么？如何沟通才有; 2019-11-13

[诸强华]以战谋战，虎口夺单——项目订单推演与辅导: 项目订单推演是以真实项目型销售案例为背景，紧扣项目立项、深度接触、方案设计、技术交流、方案确认、项目评估、合同谈判和签约成交等8个项目销售流程，真实再现项目销售流程推进中所遇到的困境与难题；通过案例导入-分组探讨-老师讲解专业意见及工具运用，可以为您创造一个全景、实战的场景，让项目型销售的相关人员在激烈的搏杀中，学习项目销售技能、销售协同和销售管理。在两天的培训中，围绕课程教学目标; 2024-05-24

[诸强华]工业品精益销售：提升业绩20%—200%: 2024年的大环境，内忧外患，市场竞争异常激烈，各种“内耗战”愈发严重，企业利润直接压缩到红线，许多企业纷纷意识到“活下去”成唯一口号！在此背景下，降本增效也就成了一剂良药，拿自己“开刀”，好好“剖析”自己，把一切浮余的、浪费的习惯动作都剔除出去。精益求精，将业务一切活动做到“极致”，不希望放过一次机会，不希望犯一次错误，明确、正确、准确和精确需要我们管理者不断优化，持续优化，才; 2024-05-10

[诸强华]工业品渠道营销与管理: 一家成功的企业所拥有的最有价值的资源是建立完善的销售渠道。只拥有畅通的销售渠道，企业才能实现产品到商品的转化；只有拥有完善的销售渠道，企业才能实现高速增长；只有拥有健全的销售渠道，企业才能实现利益的最大化。因此，销售渠道对企业而言，是命脉，是生存和发展之根本。课程目标： 1. 做好经销商的开发、管理与维护； 2. 掌握经销商选择的思路、标准与流程； 3. 掌握与经销商的沟通与谈判技巧；; 2023-03-01

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