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大客户销售、讲师课程
诸强华
以战谋战,虎口夺单——项目订单推演与辅导
工业品销售
项目型销售
大客户销售
项目订单推演是以真实项目型销售案例为背景,紧扣项目立项、深度接触、方案设计、技术交流、方案确认、项目评估、合同谈判和签约成交等8个项目销售流程,真实再现项目销售流
诸强华
工业品精益销售:提升业绩20%—200%
工业品销售
大客户销售
精益销售
2024年的大环境,内忧外患,市场竞争异常激烈,各种“内耗战”愈发严重,企业利润直接压缩到红线,许多企业纷纷意识到“活下去”成唯一口号! 在此背景下,降本增效也就
田牧
用金牌标书征服客户和专家评委——10招轻松提高中标率
招投标
工业品营销
大客户销售
政企大客户
标书制作
课程大纲 第一招 确保中标的最佳方案 1.招标前与客户建立良好的组织信任 初步接触阶段:了解客户采购组织,关键决策人,建立情报信息系统,了解竞争对手情况,了解采购
张良全
销售人员沟通技巧
销售技巧
沟通技巧
大客户销售
营销
谈判
【课程背景】 企业销售人员每天要面对内部外部的各类人员进行沟通,沟通的结果,往往决定了业务发展的方向,进而影响团队的绩效。但是,沟通,尤其是销售沟通是一件非常复杂
张良全
顾问式大客户开发与谈判沟通
顾问式
大客户销售
营销
销售技巧
销售业绩
【课程背景】 对B2B企业而言,大客户销售团队的业绩直接决定企业的生存和发展,但是,往往由于项目管理随机化、销售能力随缘化、商务谈判看天赋等认为因素,导致业绩不稳
张良全
销售团队管理的道法术器
团队管理
销售团队
大客户销售
目标完成
业绩倍增
【课程背景】 在现代企业的销售经营过程中,常常由于缺乏对销售团队的有效管理,出现以下问题: 1. 团队整体业绩不稳定,忽高忽低,成功存在很多运气性的因素; 2.
张良全
商务谈判与客户沟通
商务谈判
客户沟通
谈判技巧
销售技巧
大客户销售
【课程背景】 随着互联网尤其是移动时代的到来,信息的传播越来越迅速透明,以往靠信息不对称赢得商务谈判的时代,一去不复返。社会化分工也是越来越精细,企业间的合作指数
张良全
大客户开发与关系管理
大客户开发
客户关系
大客户销售
客户维护
销售业绩
【课程背景】 B2B企业的大客户销售团队的业绩,对企业的生存和发展来讲至关重要,但是,大客户销售团队,往往缺乏系统的客户关系开发管理的规范流程,导致就是每个销售的
张良全
七招打造IT大客户销冠
IT
大客户销售
大客户营销
销冠
客户开发
【课程背景】 随着互联网尤其是移动时代的到来,更多的80、90后出生的年轻一代在企业中发挥着越来越重要的作用,管理以人为本,大客户销售更应该以人为本。过去,把员工
张良全
顾问式大客户销售
顾问式
大客户销售
大客户营销
客户开发
客户关系
【课程背景】 随着互联网尤其是移动时代的到来,更多的80、90后出生的年轻一代在企业中发挥着越来越重要的作用,管理以人为本,大客户销售更应该以人为本。过去,把员工
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