新销售员创造销售奇迹的秘密

 一个具有10年发展史的洗发水企业，其销售战场以二、三线城市为主。这个企业近年来一直呈“芝麻开花”的态势，发展非常不错。

不过有一个死结却始终没有解开——烟台、潍坊等城市的销售总被拒“0”门之外。事实上，其间也曾有过思想的“交锋”。

6年前一个销售员张三问：“那些城市（烟台、潍坊）的销售就那么难吗？”

老销售员说：“我们老板做销售时都没能突破，就你？别做梦了！”

4年前一个销售员李四问：“我想去那些城市（烟台、潍坊）走一走！”

老销售员说：“算了吧！可以的话在几年前就被我们‘占领’了，哪会让它们留到现在？”

直到2008年，一个新来的销售员黄五实在找不到自己的“缝隙”——所有的区域都被其他人密集覆盖了。而3个月的试用期将至，他却一直没有销售业绩。于是，他本着“横竖都是死”的心态去了那些区域。结果出乎意料，他没费吹灰之力就出现了销售“井喷”。

欢迎各路销售精英留下您们对这个实例的感悟。该实例来自山东网友庐江子胜的博客。