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个讲师课程
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客户开发讲师课程
张良全
B2B企业大客户心智模式分析和需求管理
大客户
客户需求
心智模式
客户开发
客户关系
【课程背景】 在工程类行业大客户销售跟进客户的过程中,需要跟客户内部很多不同部门,包括技术、工程、生产施工、采购、法律、品质等等部门的相关人员,进行多次的沟通和接
周生豪
客户开发
维护与价值提升
沟通技巧
营销管理
心态培训
销售技巧
银行保险
第一讲:客户管理与服务营销理念革新 1.银行转型背景下的现在与未来 (1) 零售银行三层体系及五大差异化模式 (2) 各大商业银行战略转型背后的思考 (3) 银行
唐兴通
数字化销售技巧与
客户开发
讲师培训老师唐兴通谈新销售新营销方法与业绩
销售
客户开发
数字化销售
新营销
《数字化销售技巧与
客户开发
实践 》 课程大纲 课程收益: 数字化扑面而来,传统销售还停留在电话、上门拜访、请客搞定关键决策人等传统面对面的销售方式。在复杂不确
马溪森
客户开发
及客情维护系统
客户开发
系统
【培训背景】:再好的产品及服务如果没有客户流量,一切都是空谈,好酒不怕巷子深的时代已成做古,唯有主动出击、主动引流、主动跟客户产生关联,公司的产品及服务方可有机会
赵阳
《大
客户开发
流程与实战技巧》
大客户
开发流程
实战技巧
课程大纲 第一讲:沙场点兵-大
客户开发
前的准备工作 1、成立大
客户开发
项目部 1)大客户部组织架构 2)项目开发计划书(流程、目标、里程碑) 3)项目组人员与职责
张方金
《大
客户开发
与管理》
开发
管理
课程大纲: 第一讲、初次见面 1、获得客户线索的十二种方法 2、打陌生销售电话,这五个细节很重要 3、如何与客户预约见面 4、陌生客户电话预约应对话术 5、为什么
喻国庆
《新客户的开发与老客户关系维护》
开发
维护
教学纲要: 第一部分 客户的开发 1. 客户信息如何来? 2. 市场调研数据的使用 3.
王越
《
客户开发
、维护与深挖》
开发
管理
维护
培训特点: 1、6~8人一组讨论,每一组一台笔记本电脑,既讲既写; 2、每组利用EXCEL完成作业,讲完后立即做成销售手册; 3、讲师通过思维导图、PPT进行讲解
王珂
大
客户开发
与价值销售全流程
营销管理
销售技巧
客户管理
工业品
快消品
《金牌销售不为人知的“销售奥秘”》 大
客户开发
与价值营销全流程 【课程背景】 面对市场竞争的日趋激烈,产品的同质化程度也越来越高,对营销人员的销售技能也提出了更高
吴建辉
大客户的开发和维护
大客户
开发
维护
新的销售环境,市场竞争更为激烈 现在,我们遇到了更多的竞争对手,他们: 1、不断威胁我们的市场 2、不断抢夺我们的客户 现在,我们面对忠诚度不断降低的客户,他们:
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