【课程大纲】

第一章   数据化陈列的基本认知

目的：了解陈列相关的数据和概念，以及其作用

一、 产品的生命周期数据：

? 抛物线

? 波浪线

? 放射线

二、 产品效率(以周为单位)

? 产品的系列效率

? 产品的单品效率

? 产品的品类效率

三、 库存效率（以周为单位）

? 系列库存效率

? 单品库存效率

? 品类库存效率

四、 可销售周期（以周为单位）

? 各系列的可销售周期

? 各单品的可销售周期

? 各品类的可销售周期

五、 数据的问题呈现及解决

? 发现数据问题

? 分析数据问题

? 通过陈列解决问题

第二章   各区域坪效评估

目的：了解全店各个区域所产生的销售作用，为数据化陈列作铺垫

1、 畅销区

? 最出销售的地方

? 试穿率最高的地方

? 停留最多的地方

2、 滞销区

? 产出最低的地方

? 触碰率最低的地方

? 人流量最少的地方

3、 平销区

? 销售一般的区域

? 试穿中等的区域

? 人流量平均的区域

4、 吸引区

? 最入客最近的位置

? 最容易看到的位置

? 最容易碰到的位置

第三章   数据化货品整合（重点）

目的：将货品结构合理化，维护吞吐量平衡

 一、 陈列量的整合

 二、 畅销系列与滞销系列的整合

 三、 季节交替的整合

 四、 品类结构的整合

 五、 侧挂色系的整合

第四章   数据化卖场规划

目的：将想卖的系列放到最能卖的位置，使数据最大化

一、 色彩穿插式

? 彩色

? 花色

? 长短

二、 色彩集中式

? 彩色

? 花色

? 面料

三、 彩虹式

? 彩色

? 花色

第五章   正侧挂陈列的数据体现

目的：学会如何进行有目的、系统性的陈列正侧挂

?  正挂表现形式

?  正挂出样方法与注意事项

?  侧挂表现形式

?  侧挂出样方法与注意事项

?  正侧挂快速陈列法

第六章   模特陈列的数据体现

目的：学会如何目的明确的做好模特陈列工作

? 双模呼应

? 多模呼应

? 模特站位

? 模特朝向

? 模特着装的数据化选择

? 多模特快速陈列法

第七章   饰品与叠装陈列

目的：学会如何掌握饰品数据做陈列

? 多模特快速陈列法

? 人体工程学的陈列运用

? 中低处饰品陈列

? 高处饰品陈列

? 橱窗饰品陈列

? 低处叠装陈列

? 高处叠装陈列

? 橱窗叠装陈列

第八章   总结回顾

一、 学员提问

二、 课程内容的总结与回顾