最近这一年，茶饮行业非常的火，各种排队，各种融资，在不到一年的时间茶饮行业的的融资就超过了13亿。

很多人认为茶饮行业的春天又要来了，但是对于很多普通的茶饮店来说，又是各种关店潮，到底是春天还是冬天？

如果大家有注意的话，获得资本青睐的基本上都是中高端品牌。为什么？因为现在随着房租人工材料的成本上涨，获取用户的成本越来越高，对于普通的茶饮店来说意味着利润越来越少。

而这些中高端品牌的茶饮有足够高的利润来支撑这些成本的上涨，有专业的人士分析过，一杯果茶的成本，原物料成本仅仅占20%，而其余的房租水电人工等等就占到了80%。

对于传统的茶饮店我就不再分析了，今天我要和大家说说的是新型茶饮的玩法。就是智能果茶机。

什么是智能果茶机？就是将传统的做果茶的模式整合到一台机器里面，就是杯中放入冰块，加入果拼配包，然后加水，加盖完成，速度非常快，几乎傻瓜式操作。

对于传统的大空间，大设备，大投入来说，他们只需要半个平米就解决了。而且传统做一杯果茶的时间一般都要几分钟，而这种智能的机器，做一杯果茶只需要几十秒就搞定。效率非常高。成本大大的降低。

有的人可能机会有疑问了，你的果拼包都是做好的，不新鲜，我的是现场做的，而且加的还是新鲜的水果，谁还会买你的。但是我想说的是，你的还不是一勺粉加点水最后放一块柠檬。

但是真的就像有些人说的会没人买吗？做任何事情不要靠自己想，其实这种东西拿去市场一测试就知道。

可能有的人就是把这种机器拿到和奶茶店旁边做测试，看消费者愿意卖谁的，当然前提是价格一样，比如，奶茶店卖15块，你也卖15块，你说用户会选择谁？

很多人可能说，一定是奶茶店的多，理论上可能是，因为大家更加相信自己看见的，觉得这样更加的好。

但是他们把这种机器拿到市场测试，结果有的老板发现2个小时就卖了300杯，很多人就会有疑问了，怎么可能？但是你是不知道他们把这种机器放在哪里。

我在这里举个简单的例子，如果你是一个新品牌的矿泉水，你把它放在超市里面，你觉会好卖吗？实际情况是很难卖，但是如果说你是放在沙漠里面卖，而且仅仅只有你一家，你觉得好卖吗？加价都会有人卖，明明是一样的矿泉水为什么会出现不一样的情况？

所以你要看环境，别傻傻的拿到奶茶店旁边去比，你要拿到奶茶店到不了的地方，因为你这个机器方便，占地面积小，投资小，又不需要大量的人工。所以他们拿到的是电影院，你去看电影，你看到哪个电影院里面有奶茶店？

所以环境就决定了成败，他们把这总设备放到电影院或者便利店里面，因为占地面积小，而且还是傻瓜式的，几秒钟就给你搞定了。直接放在那种可乐机器旁边，可乐喝多了伤身，但是果茶一般来说不会出现对身体有害。

所以这种机器有人流量，有精准客户，一天干几百杯不是问题，关键的是利润高。他们又把这种机器放在咖啡机旁边做测试，结果销量都是咖啡的两倍以上。当然前提是，你做出来的产品质量要过关。

那么这种机器适合什么样的场所？很简单，第一要有年轻人，因为年轻人才爱喝这种东西啊，第二奶茶店到不了的地方，这样你才是老大，没有竞争。

除了影城，酒吧可以吗？景区可以吗？游乐城可以吗？甚至是快餐店？餐厅？大排档？小吃店？烧烤？自己想。

似乎这个产品还是很有市场前景，但是问题来了，这个产品怎么卖才能迅速占领市场？因为这些地方都是条件限制的，你想一个电影院或者一个便利店，也就只能摆一个商家的。如果你不快速占领市场，很快就会有山寨的产品出来，和你竞争。

所以他们是怎么干的？如何快速占领市场的？按照传统的卖的模式来干的话，这种机器也不便宜，什么时候才能占领市场。

他们采用设备不要钱，免费提供给你用，而且售后全包，你只管赚钱，当然前提是你要有场地，至于能赚多少钱，这个要看你自己的场地，当地的消费水平，这些都是有关的。

因为传统模式，卖设备只能赚一次钱，那么免费送，他们怎么赚钱？靠耗材，果茶拼包就是源源不断的耗材，只要你这个机器在运作他就有钱赚，当然还有押金也是可以赚钱的。

可能你会说，那卖设备也是能赚钱的，他也需要耗材，但是卖100台设备和送10000台设备能一样吗？前者短时间内可能会赚到一笔钱，但是后者靠量大，细水长流赚的钱远远比前者多，当然这个是一个格局的问题。

表面上按照传统的模式，卖设备是很赚钱，但是随着时间的推移，产品竞争越来越多，利润必然下滑，刚开始一台机器可能赚上万，但是最后可能一天机器只能赚几千。这个时候又回到传统的竞争局面，甚至会出局。

高手都是把一次性生意变成长久自动赚钱模式。

更多精彩内容，请度娘：秦绪文老师