第一讲：店铺货品订货管理 1.店铺订货采购规划的指导思想： 2.店铺科学订货总流程： 课堂思考： 3.订货前步骤一数据分析： 订货前步骤二订货方案制定： 订货总量方法测算之一（合适的量）： 订货总量方法测算之二： 4.货品结构的宽度和深度测算分析 5.店铺货品宽度总理之SKU测算方法 第二讲：店铺货品配货规划 1.商品配货管理的指导思想： 课堂思考： 2.店铺商品分类 3.商品上市计划之波款上货结构比例： 4.商品波段上货的时机（最适当的时间）： 5.店铺级别与货品宽度分配关系： 第三讲： 店铺货品销售管理 1.20%多的款式产生80%左右的销售 近80%的款式只产生20%左右的销售 重点关注20%左右的款式货品 2.商品销售管理之销售跟进合理调整 数据分析之重点数据 商品分类占比 3.售謦率分析 不同生命周期售馨率的KPI标准 不同生命周期销售数量与利润对比 库存数据案例分析 第四讲： 店铺货品促销管理 促销制定前三步曲-----第一步 找出促销产品，并进行合理分类：  往年库存  断码商品  库存量过大商品(单款或类别）  滞销商品（售馨率低于60%）  畅销促销品 促销制定前三步曲-----第二步 订出商品促销的重要程度： 促销制定前三步曲-----第三步 订出商品促销的力度等级： • 促销方案的制定 • 促销方案的执行 促销执行第一步促销的宣传 促销执行第二步商品的陈列布局 1、货品陈列正特价区域清晰 2、货品价格或折扣段清晰 3、货品以品类集中 4、货品展示方式以批发陈列模式为主