【课程背景】

在当今房地产行业竞争激烈的市场环境下，如何运用新媒体平台进行有效的营销和运营显得尤为重要。小红书作为国内领先的社交媒体平台，拥有庞大的年轻用户群体和高度活跃的社区环境，已成为房地产企业进行品牌推广和营销的重要渠道。同时，许多房地产企业面临着获客成本高、品牌影响力不足、营销手段单一等问题。本课程将帮助企业解决这些痛点，通过小红书平台实现精准获客、提升品牌价值、打造多元化营销矩阵。

《房地产企业的小红书运营与营销实战》课程，从策略与思维、小红书账号打造与运营实战、小红书种草型笔记（图文类）创意与制作实战、小红书短视频创意、拍摄与制作实战、小红书粉丝群（社群）营销实战、小红书直播营销实战等多个维度，全面解析小红书在房地产企业营销和运营中的应用。

课程将深入剖析小红书平台的人群画像、底层营销思维与运营模型，挖掘小红书内容营销的三宝，分析房地产小红书账号的四种形态与运营法则，揭秘小红书平台推荐机制和涨粉心法，帮助学员掌握小红书运营的核心策略与方法。

实战篇将带领学员详细了解房地产企业做小红书账号运营的三大标签设定技巧，IP打造方法论，种草型笔记和短视频的创意与制作，粉丝群（社群）营销实操，以及直播营销的链路图和核心操作技巧等，通过案例分析和实操演练，让学员掌握小红书运营和营销的实战技巧。

这门课程信息量大、案例丰富、干货满满,旨在帮助房地产企业和一线营销人员快速掌握小红书运营和营销的核心要点，提升品牌影响力，实现业绩增长。无论学员是房地产企业的营销负责人，还是一线营销人员，这门课程都将为学员们带来满满的运营知识和实操干货。

【课程模块】

策略与思维篇：

☆ 小红书平台的人群画像、底层营销思维与运营模型

☆ 与“抖快视”相比，小红书营销平台的九字优势：强关系、粘性强、转化高

☆ 小红书内容营销的三宝：关键词铺文、种草内容、场景植入

☆ 房地产小红书账号的四种形态与运营法则

☆ 案例：房地产企业和品牌做好小红书营销的“道-法-术-器”！

☆ 移动互联网时代，房地产企业和项目如何打造O2O（线上+线下）的小红书营销模式？

☆ 什么是小红书的“流量线”？如何打通小红书的“公域-私域-公域”的流量闭环？

☆ 房地产企业和项目做小红书种草文案五维矩阵模型：知名度、权威度、关注度、口碑度、信息度。

小红书账号打造与运营实战篇:

☆ 房地产企业做小红书账号运营的三大标签设定技巧：人设标签，内容标签，账号标签

☆ 房地产营销类小红书IP打造：账号昵称、账号头像、账号主页、账号简介

☆ 房地产企业与一线营销人员如何通过小红书+微信的双平台运营，打造个人品牌影响力与号召力？

☆ 小红书账号人设创建四大拷问：我是谁？我做过什么？我做出什么？我在小红书分享什么？

☆ 如何通过小红书+微信的双平台运营，打造品牌影响力与号召力？

☆ 小红书的个人IP运营法则：打造个人品牌(IP)标签+提升圈层信任度

☆ 小红书KOL和KOC养成方法论

☆ 小红书平台的三种算法推荐机制：个性化、社交裂变与关键词推荐

☆ 小红书的7大涨粉公式和3大涨粉心法

☆ 案例：房地产企业和项目的小红书专业号运营技巧与推广法则

☆ 小红书活动营销实操：限时抽奖营销法与活动裂变营销法

☆ 案例：保利一个项目如何通过限时抽奖活动爆量涨粉？

☆ 房地产企业和项目如何做小红书信息流广告？信息流广告推广的三三法则是什么？

☆ 小红书热点挖掘技巧与数据分析平台

☆ 小红书内容营销工具大全：图文制作类、短视频制作类、aigc生成类

☆ 房地产企业和项目做好小红书必须要关注的五大官方账号

小红书种草型笔记（图文类）创意与制作实战篇：

☆ 小红书的531爆文模型：种子笔记、潜力爆文与超级爆文模型

☆ 什么是小红书的互动评分机制？种子笔记需要达到多少分数才能成为爆文？

☆ 账号选题实战：2个选题标准+3大选题方法+4个选题方向

☆ 小红书关键词挖掘与定位:什么是默认提示词、热门搜索词与联想关键词？

☆ 标杆学习法：如何向房地产行业的小红书运营高手借创意？

☆ 小红书标题关键词选择4大技巧

☆ 小红书的笔记标题创意公式分析：人群+场景+痛点+解决方案+情绪价值

☆ 房地产企业和项目做小红书薯条投流的4+3法则

☆ 分析：一篇优质的小红书卖房类种草型笔记的四层架构模型（开篇，故事，种草，呼吁）

☆ 小红书卖房类种草笔记的三大黄金发布时间

☆ 房地产企业和项目做小红书私域引流的七大招式

☆ 小红书文案规则与违禁词大全

☆ 小红书种草型笔记案例分析：万科某项目如何通过一篇项目种草型笔记涨粉2000？

☆ 什么是AIGC？如何用Deepseek等AI工具快速生成小红书种草型文案?

☆ 人工智能时代，通过Deepseek等AI工具创作小红书笔记的prompt（提示词）5+2公式!

小红书短视频创意、拍摄与制作实战篇：

☆ 房地产企业、项目、一线营销人员做小红书短视频内容创意的4个诀窍

☆ 决定一条短视频能不能迅速火起来的五大关键因素是什么？

☆ 大数据算法来告诉你，哪种十种类型的短视频最容易火？

☆ 短视频创造黄金七步法：账号定位、热门选题、首页封面、视频脚本、视频拍摄、视频剪辑、文案发布

☆ 小红书短视频流量算法推荐模型解析：从冷启动-用户反馈-智能推荐-叠加推荐-热度加权。

☆ 如何利用人性弱点打造爆款房地产（项目）营销类短视频？

☆ 做好短视频的三个高级拍摄技巧是什么？

☆ 从0到1，策划一条短视频的五大步骤

☆ 如何撰写短视频脚本与创意文案？

☆ 一小时学会各种实战剪辑技巧，一部手机轻松剪出爆款视频

☆ 短视频景别（远景、全景、中景、近景……）与镜头运用技巧（推拉摇移……）

☆ 剪映APP五种实用玩法大揭秘

☆ 短视频转场技巧：淡入谈出，定格，叠化，分屏，空境转卖，承接转场，视角转场……

☆ 视频能不能上热门，独家优质内容自检工具深度学习

☆ 优质IP内容规划与深度运营七大核心技巧（视频结构、封面、标题、BGM、剧情脚本、工具使用、粉丝互动）

☆ 案例分享：如何通过Deepseek等AI工具创作短视频内容（脚本，文案，创意素材等）？

☆ 人工智能时代，通过Deepseek等AI工具创作短视频脚本文案的prompt（提示词）5+2公式

☆ 案例分享：某企业如何通过Deepseek+文生图、文生视频工具创建AI数字人，从而提升短视频的引流效率？

小红书粉丝群（社群）营销实战篇：

☆ 小红书粉丝群营销与社群经济的基本定义

☆ 什么是弱关系粉丝？什么是强关系粉丝？如何寻找社群的种子粉丝？

☆ 关于社群营销的六力模型：同好、结构、门槛、输出、运营、复制

☆ 做社群营销前必须要思考的八个核心问题

☆ 社群营销运营目标：客户变用户，用户变粉丝，粉丝变朋友！

☆ 如何打造一个高粘性的小红书粉丝群（仪式感、参与感、组织感、归属感）？

☆ 如何制定小红书粉丝群的游戏规则？我们如何利用粉丝群与粉丝进行有效互动？

☆ 社群运营实操：我们每天在粉丝群中发什么内容才能让客户不反感？

☆ 关于粉丝群的四种分类与参与者心理分析：核心客群、粉丝客群、游离客群与外部客群

☆ 案例分析：为什么你的群会变成僵尸群？

☆ 社群重要角色心理分析：意见领袖、领头羊、群网红、围观者与参与者

☆ 如何延长粉丝群的生命周期？打造粉丝群的活跃度？

☆ 如何在粉丝群中制造话题？提升用户参与感和存在感？

☆ 社群营销七大互动活动：红包签到法、任务发布法、色子游戏法、话题互动法、投票决策法、有奖竞猜法、主题打卡法

☆ 小红书粉丝群AITAS法则：引发注意、激发兴趣、建立信任、立刻办理、口碑推荐

☆ 如何通过小红书粉丝群引流到微信私域？

☆ 鱼塘营销终极法则（六步法）：如何将小红书粉丝群打造成为鱼塘？

☆ 实操：从0到1，如何策划你的第一个裂变型小红书粉丝群？

小红书直播营销实战篇：

☆ 房地产企业和项目做小红书直播的链路图十五步骤

☆ 关于小红书直播的四个核心操作技巧：器材、记忆点、频率与互动

☆ 什么是地产营销类直播间的三布景、直播三空间与直播三运营？

☆ 什么是直播场景的主光源、辅助光、顶光与轮廓光系统

☆ 如何设计一套完整的直播人员配置与分工计划表

☆ 房地产企业和项目做小红书直播营销，如何设计一个爆款的标题和封面图？

☆ 直播营销三运营实操法则：场景运营、内容运营与数据运营

☆ 一场成功带货直播的人员配置与分工明细

☆ 直播带货3要素：人、货、场的筹备与主播、副播、后台、中控等角色配置

☆ 完美执行必修课：直播前、中、后的七件必做事件

☆ 房地产企业和项目的小红书直播间引流到私域流量的五种方法

☆ 直播人员现场分工与实战开播演练

☆ 如何通过投放打造直播潜力大号？

☆ 直播主题活动策划思路与氛围营造

☆ 关于一场房地产营销类小红书直播间的数据运营与深度解读

☆ 直播营销实战表格化工具

☆ 地产营销类主播的第一课：修心铸型

☆ 主播必须要打造的四大关键能力：专业力，讲解力，表现力，互动力

☆ 房产直播万能公式：房地产行业的直播营销的销售拓客话术五步法

☆ 案例：直播间的五大互动技巧与玩法分析

☆ 小红书直播话术大全：欢迎话术、感谢话术、问答话术与追单话术

☆ 小红书平台直播带货核心：控场与调动粉丝情绪的核心技巧

☆ 直播粉丝的“逛街”心理与成交核心思路

☆ 直播脚本设计的三个火爆框架，让主播永不尬聊

☆ 顶流主播的五大超凡能力培养：语气、语调、语速、手势动作、眼神

☆ 三个直播间粉丝留存的精妙法则

☆ 开播计划、直播脚本、直播产品规划表的整理编写实操

☆ 直播运营实战：如何撰写一套吸引人的直播脚本？

☆ 直播启动期的分秒级直播话术模型

☆ 演练直播间产品解说的四种有效方法

☆ 直播间不能碰的四大雷区

☆ 直播过程中的黑粉处理与危机应变法则

☆ 直播间的留人、憋单、逼单、成交话术模型拆解

☆ 爆款直播间是如何把控直播节奏与直播流程的？

☆ 小红书直播间绝对不能出现的敏感词与违禁词

☆ 如何用Deepseek等AI工具批量化生成留粉效率极高的直播间脚本与话术？

【目标学员】

☆ 房地产企业的策划、销售、渠道等一线员工。

☆ 房地产企业的营销总监、销售总监、策划总监、策划经理、销售经理等营销条线的决策者及中高层管理者。

☆ 房地产企业的董事长、总裁、总经理等企业决策层。

【课程特色】

☆ 系统全面： 课程内容涵盖小红书运营的各个方面，从策略到实战，帮助学员建立完整的知识体系。

☆ 实战性强： 课程注重实战操作，结合大量案例分析，让学员学以致用，快速提升运营能力。

☆ 紧跟趋势： 课程内容紧跟小红书平台发展趋势，并融入最新营销理念，确保学员掌握最前沿的知识和技能。

【课程价值】

☆ 策略解析与思维革新：掌握小红书运营模型，学习房地产小红书营销优势，提升营销策略思维，为房地产企业打造全新的营销模式。

☆ 账号运营与实战技巧：学习小红书账号运营策略，掌握标签设定、IP打造技巧，通过双平台运营提升个人品牌影响力，实现企业和个人的品牌共赢。

☆ 内容营销与实战技巧：深入解析小红书内容营销法宝，学习房地产营销类种草笔记的撰写技巧，掌握关键词挖掘与定位，提升房地产小红书内容的吸引力。

【标准课时】

1-3天（可根据具体情况和学员构成，拆分为一天或半天的课程）

【授课形式】

知识分享+实操落地执行+房地产行业实战案例分享+分组研讨