在互联网博弈上，理论是最实用的工具。

与宗教和哲学不同，思想，是谋定后动、随机应变的思考结果。有企图的思想，一旦被简化为自圆其说的意识逻辑，就会有口号和标签附着其上。这，便是理论。

燥乱时代，究竟是什么发起了时尚、是什么制造了流行、是什么让大众跟风？

理论。

这就是一层窗户纸。

很多人都羡慕嫉妒在时尚、流行、跟风中坐收渔利的人，却不愿去制造自己的理论。他们热衷于听故事、编故事。殊不知，真正成气候的故事，都有鲜明的理论做支撑。

在道、经、技的框架下，理论处于技的层面。理论，既不高深、也不虚幻。

制造理论，只是一门小手艺。

理论可以先于实践，想的总比做得快，先发制人、敲山震虎。厚积薄发、有感而发、先至后发的理论，不一定能打响，反而会有挫败感，影响下一轮发动。

但无论如何，理论在群体中的命中率，比想象的高很多。即便开始阶段失误率高，用不同的理论持续试错，听众的注意力也在不断享受新的刺激，哪怕稍微有一些追随，理论便宣告成立。互联网时代的草根话语权，就是这么来的。

拥有草根话语权的人，有一个好听的外号，叫“意见领袖”。

同样一句“知识不等于金钱”，你来说，朋友圈会有几个赞。刘德华说了，顷刻就被转发几万次、评论几千条。爱因斯坦一说，就流传千古。

意见领袖说呢？就是网络流行语。谁不跟着说，谁觉得就落伍。当然，正经人不会上当。理论的档次，比草根意见要高。意见领袖只是一些日夜蹲守网络的人，只为发声而活。

理论，是有心人琢磨出来的工具。

公众在互联网时代热衷的事情，有四种：

热点、时尚、趋势、未来，唯独不包括当下。其中，追逐热点是最可悲的。

某些事，总会因为利益被人演绎，变成好听的故事，甚至成为热点，被人们拥抱一番。这种狂热，只是在回味过去。对向往未来的人，完全是误导，情况早已变化。

如果没有新的突发因素，所有热点都将湮没在历史长河。尤其商业热点，都不是什么大事，却每每耗光人们那段时间的热情，使人误认那是正常娱乐的一部分。

当发现别人在谈论“锤子手机”或“冰桶实验”时，没有充分谈资的人，就会惶惑地利用搜索引擎来汲取垃圾信息。只要有了见解，就抓紧时机发布出去，这是成为意见领袖的契机，虽然这种几率小到忽略不计的程度，当事人却不这么认为。

逃离热点的能力，在群体愚蠢中，不可能存在。但这种能力却非常可贵。追逐热点和时尚的人，不死在猪窝、便死在风口。因为他们没有任何专注力，只能永远落伍。

他们也知道这样很猥琐，却没有勇气单挑。当有人说站在风口的猪也能飞起来，越来越多的猪，都去找风口了。问题是：猪为什么一定要飞起来？不该羡慕鸟啊。

时尚，注定是一小撮人在利益驱动下的骗局。

每当新的一年开始，就会有不少别有用心的人，提前告诉人们哪些颜色的衣服会流行、哪些款式会风靡。他们并没有“超能”，只有一定的话语权，终究要依赖公众的集体愚蠢和从众攀比，来实现所谓的预测。

最典型的谎言，便是品牌故事。人们接受了渲染，便认定率先用到价格昂贵的新一代苹果手机，就会获取社会认同带来的各种补偿，即便用自己的肾脏去换取，也值得。当然，割掉肾脏换手机，只是个骗人的噱头，谁也不会这么干。商家的诱饵罢了。

这样的诱饵，得手率永远最高。因此，时尚的害处大于热点。热点是一次性的，时尚却可以轮回。瞄准时机，总能重复上演曾经的戏法。只要披上科技外衣，还可以不断持续。正如新手机的不断问世。公众只有“经常换手机”、“偶尔换手机”这两种选择。

憧憬未来，是人的本能。但立足于脚下是第一位的，这是绝对前提。不管是谁，只要热衷于谈未来，他就可以立即被忽略。这若不是个傻子，就一定是个骗子。

有话语权的人，始终在利用“趋势和未来”肆无忌惮地牟取利益。因为死无对证。怎么说都没人质疑。不确定性帮了大忙。于是，鼓吹不确定性的人也多了起来。

眼前已是眼花缭乱，所谓的“趋势和未来”，本无多大吸引力，但人们害怕落伍。这个心理，被人抓住了。为何不“还治其人之身”呢？完全可以。我们要为别人预测趋势和未来，而不能反过来。只要试一次，就能尝到甜头。至少不会再被那些专家耍弄。

前瞻，是你的专利。

但这种前瞻毕竟有道义的压力。理论就不同了，那是对未来的理性指导。起码能为大家提供启发。好的理论，也可以指导自己。我在网络营销的多年研究中，仅仅总结了一条“搜索决定论”，就足以让我的学生们纵横江湖。

实际上，支撑“搜索决定论”的意识逻辑很简单：态度决定一切，搜索结果决定消费者态度，搜索决定购买。

只是一首三步圆舞曲。顷刻间，整个行业的认知都清晰了。

作为营销绝技，精准、双向、随时、一拍即合。这，就是“搜索决定论”的精华。

当然，必须是自然搜索结果。纯手工操作。真正的手艺。

任何发布者、发布任何内容，如果受众不去搜、或者搜不出来，都是竹篮打水。搜索决定一切。人们现在明白过来，也为时不晚。操作上，全都是简单的技法。

曾有人质疑：这是电脑互联网的理论，移动互联网并非如此吧？

的确，移动互联网没有搜索。搜索技术并不复杂，甚至是初级的编程技术，可诸如“腾讯”之类的巨头，为何不向用户提供这个功能呢？原因很多，不可明说。

只能讲：电脑互联网致力于传播和共享，移动互联网专注于服务和应用。暂时还不是一回事。至少从微博和微信的对比上，可以看出巨大差异。当然，微博内容也不是正规的互联网内容，进不了搜索引擎。碎片信息，从来都是过眼云烟。

放眼当今人工智能时代，交互是一切的技术，也是技术的一切。基于信息的交互，只有搜索。更别说大数据。

由此，又引申出我另外一个理论“交易消亡论”：

互联网正在消除直接交易，任何商业利益都建立在实时交互中。交互产生的间接利益，比现实中的直接交易利润更大、成本更低。

这个理论，很普通、也没什么创新，却又在引导电子商务生态结构的变迁。不过，我这次是无心的。

从传播学上，理论是最高端的创意，长期支撑市场。持续攻心为上。

从商品学上，理论是跨时空批发，廉价、高效。消费者永远需要理性引导。

理论，是营销制高点、事业发令枪。

专利需要申请，理论却能随时抛出。