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耿启亮:【从SALES到CEO就五步】19:“暗度陈仓” 树立威信
2016-01-20 39238

【内容提示】:

对于韩信来讲,见龙的第三步就更精彩,一把暗度陈仓的火,一下子“烧”服了整个汉公司。从而成功的完成了见龙在田。

 

1.        初试身手,巧夺关中

韩信虽然登上了高位,但在众人心中,依然是个只会空谈的小子。面对质疑,韩信即使获得了刘邦的尚方宝剑,依然需要做出实实在在的成绩,征服众人,树立威信。征服老板也许还可以靠战略去“空谈”,但征服众人就只能靠看得见、摸得着的战功了。

韩信选择了一件大事——夺取关中,为进一步东进打开门路。

从时局上看,夺取关中确是一着妙棋。正如韩信在“面试”时说过的,其时,在关中替项羽看守刘邦的三王,群众根基极为不稳,而汉军却有着广泛的群众基础。所以,只要能打败三秦军队,刘邦就能迅速扎根关中,将其作为继续东进的有力跳板和根据地,从而实现进可攻,退可守。

三秦之中,最核心的对手便是秦末名将——雍王章邯。因为锁住汉王的三秦中,章邯所占之地最为核心;同时,在三秦之中,不管是军事战绩还是地位,章邯都是首位。所以,韩信实际上面临的最大对手就是章邯。

除此以外,韩信还面临着第二个困难——栈道。

蜀道难,难于上青天。从西蜀出发,要攻打关中,必经栈道——在悬崖峭壁间搭建起来的人工道路。然而,当年被项羽发配到西蜀之时,刘邦为了麻痹实力强大的项羽,采用张良之计,一路上烧毁了三百多里的栈道,几乎断绝了回关中的可能。惟其如此,项羽才放松了对刘邦的防范。同时,烧毁栈道,也可避免章邯等部对刘邦的进攻。

然而现在,没有栈道,却成为进攻关中的一大困难。

第三个困难在于内部,就是韩信自身的威信还没有树立起来,整体执行上还存在着不可忽视的风险。

面对这三个困难,除了智取,韩信别无选择。

既然无法对敌人隐瞒,干脆就大张旗鼓、轰轰烈烈地去干。公元前206年,韩信命令樊哙、周勃等带领几百士兵去修栈道,限三个月完工。可是烧毁的栈道接连有300多里,高低不平,地势险要。修了没几天,就摔死了几十人。一时间闹得鸡飞狗跳,惊动了关中侦察兵,并把汉王要兴兵东征的警报迅速传到关中。

守在关中西部地区的雍王章邯,一听刘邦要东征,马上作出反应:一方面派探子继续打探栈道的施工进度,一日三报;另一方面,迅速调兵遣将,以重兵挡住东边的栈道口眉县

接着,章邯打探到一个令他吃惊的消息,这次领兵的并不是刘邦,而是一个刚刚上任的年轻后生,叫韩信。再一打听,原来这位大将竟然是一个钻过人家裤裆的懦夫;更重要的是,汉王的将士们都对这个大将军不服气,以至于修栈道的士兵和民工天天都有逃走的。

章邯哈哈一笑,悬在心里的一块石头顿时落了地。

就在章邯自认高枕无忧之时,忽有急报传来:“汉军已经攻入关中,正在突袭陈仓(今陕西宝鸡县东)。”章邯的军心被这突如其来的攻击瞬间击溃。

其实,韩信表面上大张旗鼓地修复栈道,目的就是要吸引章邯的注意力,把三秦的主要兵力都转移到眉县的东栈道口,使其放松对陈仓的防守。实际上,韩信早已派遣侦察兵,在当地老百姓的帮助下,找到了去陈仓的小路,然后,他率领主力部队,抄小路,偷袭了毫无防范的陈仓。这就是历史上有名的“明修栈道,暗度陈仓”。

韩信一鼓作气占据了雍地,派樊哙包围了逃到废丘的章邯。接着,另派将领各处攻城略地。司马欣与董翳根本来不及召回驻防在栈道的军队,本部人马已经失去了抵抗力,面对汉军潮水般近乎疯狂的攻击,不得不举手投降。章邯在久困之下也屡战不胜,坚持了不到一年,终被樊哙引水灌城,无奈之下自杀身亡。

不到三个月,关中就变成了汉王刘邦的地盘。东进的根据地就此建成。

明修栈道,暗度陈仓。韩信以极少的代价获取了三秦关中大捷的巨大胜利,顺利实现了他向刘邦提出的战略建议中的第一步。这是韩信上任大将军以来的第一个大手笔,他以实际行动证明了自己存在的价值。汉军中原来对韩信的不服之气烟消云散。韩信这个“空降司令”获得了刘邦和汉军将士对其军事才华的全面认可。

看来,新官上任三把火,不仅要放,还必须放好。因为这是征服众人、树立威信的必要手段,也是有效手段。
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