41、人和偶像

有一个商人从集市上买来一个守护神，希望他能够保佑自己生意兴旺，赚到更多的金钱。他每天对着自己全心仰赖的守护神膜拜，虔诚地祈祷，认为守护神一定会被自己的诚心所感动，让自己成为一个富有的人。然而，似乎他的诚心并没有得到回报，甚至于自己的生意越来越差劲，财富也越来越少。

他心中很疑惑，难道是自己还不够诚心?不是啊，自己每天祈祷，完全是真实心意的表达，甚至为了祈祷，还会耽误自己所从事的工作，那为什么守护神却如此不公地对待自己呢?

他越想越生气，悲伤、愤怒和失望也一齐涌上心头。“既然守护神不能帮助自己，那么留着他还有什么用呢?”想到这里，他再也忍不住了，从地上拿起一块石头把神像砸个粉碎。

然而，就在他砸碎神像的同时，毁损的神像体内竟然哗啦啦掉出了无数金币。

原来，只有把神像打碎了才会得到财富啊！

营销寓言41：

怎么样去开拓市场呢?看到别人都热火朝天，而自己却毫无起色，这会是什么样的一种感觉呢?在书上找原因分析，找别人的成功经验，还在不断问自己：我就是这样做的啊，可怎么没有效果呢?古人说：“尽信书则不如无书。”将什么书本、条框全部丢开，按照自己的设想放手去做，成功往往就是在这样的勇气和开拓中来到的。

42、万分之一的机会

有一次，甘布士要搭火车去外地，但事先没有买到车票。这时刚好是圣诞前夕，到外地去度假的人很多，因此火车票很难买到。甘布士夫人打电话到车站询问，答复是全部车票已经卖完，不过如果不怕麻烦的话，可以到车站碰碰运气，看是否有人临时退票。车站还特别强调了一句：这种机会或许只有万分之一。

甘布士欣然提了行李赶到车站，可是等了好久，一直没人退票，甘布士仍然耐心等待。就在火车还有5分钟就要出发时，一个女人匆忙来退票，因为她家里有急事，只得改期。

于是甘布士如愿以偿，搭上了火车。

到了目的地，甘布士给夫人打了一个长途电话：“我抓住了那只有万分之一的机会了，因为我相信，一个不怕吃亏的笨蛋才是真正的聪明人。”

甘布士在生活中也正是靠着不放弃万分之一机会的执著，才终于在芸芸众生中脱颖而出，从一家织造厂的小技师，成为拥有5家百货商店的老板，然后又成为企业界举足轻重的人物。

营销寓言42：

在拿到一个客户的资料后，有时也许会对自己说：“他的可能性不大哦。”然后，我们可能就会很敷衍地和他谈判。其实，在没有争取的情况下，谁能够知道他的可能性有多大呢?除了有毅力和决心之外，我们还要有把握任何一个机会的意识。

43、两个商贩

有两兄弟从小就失去了父母，相依为命地过着辛苦的日子。长大之后，两人都做起了小买卖，当起了小商贩。

有一年夏天，弟弟对哥哥说：“总在我们这个村附近销售商品也不是办法，我们应该到更远的地方去寻找市场。”

哥哥表示同意。于是两个人就背着沉重的商品，辛辛苦苦地爬过一座山头，准备到另一个村落做买卖。

这个夏天特别热，另一个村子又与他们相距很远，汗水湿透了他们的衣服，热得受不了的哥哥擦着满身的汗对弟弟说：“哎!太热了，以后再也不要到这种地方做生意了。”

弟弟笑着回答：“我的想法跟你不一样，我想这座山如果再高几倍，那该有多好。”

哥哥不以为然，抱怨地说：“你爬糊涂了，山当然要越低越好。”

弟弟说：“如果山很高的话，许多商人都会知难而退，那么我们就可以多做一些生意，赚更多的钱了。”

哥哥听了之后连连点头称是，再也不抱怨了。

营销寓言43：

这是个积极开拓市场的例子。作为一个营销员，有没有像故事中的弟弟这样想问题呢?我们的许多营销员都想去做好做的业务，可是有没有想过这个业务自己好做，别人也好做的道理么?弟弟的话说得很对，我们也应该去做比较艰难的，那既是对自身的一个挑战，又能从中获取巨大的利润。

44、海 报

有一位广告专业毕业的大学生，一毕业就急着找工作，可是由于毕业生人潮汹涌，找工作的学生满街都是，所以一时之间无法顺利地找着，他的心里很着急。

大学生在报纸广告中找不到工作，于是就跑到一家国际知名的广告公司。他心想，这是自己最向往的公司，虽然被录用的可能性不大，但还是不妨姑且一试。

到了公司后，他壮起胆子要求见广告部门的主管。主管一听来意，就立刻像大学生所预料的那样，说：“对不起，目前我们不缺人。”大学生很有礼貌地笑了笑，由袋子里拿出一张海报交给主管，并且说：“对不起，打扰您了，我将这张海报贴在贵公司门口好吗?省得您麻烦。”

海报上画的是：“一个篮球教练举起双手，打出‘T’形的暂停手势。旁边有一行小字：暂停人员招募。”这张海报画得实在是太出色了，主管赞许地点点头，对大学生说：“等一等，或许广告部门还有个空缺。”

营销寓言44：

营销人员的第一步就是推销自己。推销的前提是沟通。经常有人误以为沟通就一定要靠嘴巴说话，其实这是一个很僵化的观念。我们可以用很多方式来沟通：笔、肢体、眼睛、微笑甚至是倾听。选择一个正确的沟通方式往往就是成功的第一步。

45、挖金山

有一个人到山上挖宝。他挖呀挖，终于挖到一个金元宝。他高兴地拿着金元宝，提着锄头回家去了。

后来，又有一个人来到这里接着挖，只挖了几下，便惊奇地发现这里竟然是一座金山。

第一个人轻易满足现状，这让他失去了发大财的机会，因为只要他再多挖几锄，便会发现金山。

营销寓言45：

这则寓言的寓意十分简单，就是不要满足于已有的小成绩，如果再向前努力一步，收获会更大。挖宝如此，营销也如此。相对那些“打一枪换一个地方"或者漫无目的全面营销者而言，对同一用户要“挖山不止"的做法就聪明得多。原因有二：一是有感情基础。目前，当品牌营销还不能完全代替关系营销时，“关系"便意味着市场。有了这层关系，联系起来，轻车熟路。二是有信誉基础。顾客使用之后，对产品有了认识，在下一轮合作中便少了许多顾虑。

46、推销自己

汤姆.霍普金斯在做房地产销售时，每付一次账都会附上一张名片。他每时每刻都在做着推销自我的工作。

有一天，一位女士打电话给他，说：“先生，你不认识我，但我先生跟我想换一间大一点的房子，我们想跟你谈谈这件事。”

“你怎么知道我从事房地产销售?”

“我是在处理你付给煤气公司的费用时发现的，”她说：“在我的办公桌上大概有两打你的名片。”

“起初，我并没留意，但是，我每次接到你的交费单都可以看到你的名片，我想你是个用心的人，找你应该没问题。”

营销寓言46：

推销商品其实在本质上是推销自己。要是世界上每个人都知道你在推销这种商品，那简直是一个大大的胜利。我们要对自己所做的事情有激情，全心全意地去完成它，不要放过任何一个推销自己的机会。

47、两个农具商

从前，在一个小镇上有两个销售农具的人，我们姑且称他们为甲和乙。两人是竞争对手，却互不干涉，各自做着自己的买卖。

但这两个人有不同的经营方式，乙将自己的产品销售出去后，就不再跟踪，而甲却常常主动上门去服务。

有一次，甲到一个村庄去推销产品，刚好碰到一个农夫在修理自己的农具，原来，他刚从乙那里买来的农具在使用后不久，就经常毛病百出，甚为苦恼。

这时，甲毫不犹豫地主动提出代为修理的请求，尽管并不是他的产品，但甲仍然尽心尽力特别为对方修理。

于是，农夫在感激之余，很大方地拿出一笔修理费用给他。甲却婉拒不受，他说：“这是我应该做的事！”

这件事情发生以后，农夫总是逢人便夸甲人格高尚、技术精湛，并陆陆续续地为甲介绍了为数不少的客户。

营销寓言47：

服务本身就是强有力的推销。“服务”的精神可以说是成功的业务人员必备的条件。事实上，销售的目的并不仅在于卖出物品，还包括顾客使用后获得满足的感受在内。因此，务须充分确认当初开发商品或顾客购买商品的意图，仔细考察货品交到顾客手上时是否已经将任务圆满达成。否则，该项销售活动便不能算是成功的交易。

48限量销售

炎炎夏日，俄罗斯某百货商店经理亚图申斯基的心里更热：防寒法兰绒衬衫大量积压，本季度末的销售计划无法完成。街对面的水果店前排着长队，人们在买香蕉，不断有人叫喊：“每人只能买一公斤!”亚图申斯基计上心来。他立即拟写了一张通告，严厉吩咐售货员：“未经我批字许可，一人只准买一件!”5分钟过后，一个顾客走进经理办公室：“我有一大家子人……”

“很抱歉，我实在无能为力。”

顾客正转身要走，经理说：“好吧，卖给你3件。”并写了一张条子送给喜出望外的顾客。这位顾客刚一出门，一个男人就闯进办公室大声嚷道：

“你们根据什么限量出售衬衫?”

“根据实际情况，”经理毫无表情地回答着，“我破例给您两件吧。”

有一个年轻人在一个小时内几进几出，买到了大批衬衫。这时，经理的电话铃响了，经理有点应接不暇了。百货商店门口竟然排起了长队，赶来维持秩序的警察优先买了一件衬衫。

下午，亚图申斯基又想出一个窍门：出售衬衫搭手帕。顾客虽然怨气冲天，但仍争相购买。傍晚，所有积压的衬衫被抢购一空。经理的脸上露出了谁也不易觉察出来的笑容。

营销寓言48：

这又是一个成功促销的例子，同样是因为掌握了人的心理致胜。要让顾客买自己的东西，第一步是要让顾客有深刻的印象。声嘶力竭地大喊大叫并不是一个很好的办法，引导他们的心理却会收到很好的效果。

49、国王和画家

一个国王听说有一位画家擅长水彩画，有一天他专程去拜访那位画家。

“请你为我画一只孔雀。”国王要求说。

一年后，他再次登门拜访画家。

“我订购的水彩画在哪儿?我曾经要你为我画一只孔雀。”

“你的孔雀就要画好了。”画家说。

他拿出了画纸，不一会儿功夫就画了一只非常美丽鲜艳的孔雀。国王觉得很满意，但是价钱却使他吃惊：“就那么一会儿功夫，你看来毫不费力、轻而易举地就画成了，竟要这么高的价钱?”国王问。

于是画家领着国王走遍他的房子，每个房间都放着一堆画着孔雀的画纸。画家说：“这个价钱是十分公道的，你看起来不费力、似乎很简单的事情，却是花费了我很多的时间和精力，为了在这一会儿时间为你画这只孔雀，我可是用了一整年的时间准备哩!”

营销寓言49：

古语有道：“厚积而薄发。”我们会羡慕好多人在谈判、洽谈时的游刃有余和积极主动，可是我们却无法知道他们在这些背后付出了多少努力和准备。在和客户洽谈时，准备好了自己产品的资料、客户的实际需求以及一些特殊要求等相关资料吗?准备得越充分，成功的可能性越大，一定要时刻记住这个道理。

50、鹭鸶

一天，一只鹭鸶迈着一双长腿漫无目的地在踱步。它沿着河岸散步，河水清澈，气候舒适，鲤鱼和饄鱼在水中游弋。鹭鸶瞧着它们游到河边，本可唾手可得，但鹭鸶并没有这样做，它出身高贵，按时进餐，生活有规律，这时还没有胃口。

过了一会儿，它有了食欲，于是走近河边，看到几条冬穴鱼游到水面，鹭鸶不喜欢这道菜，它喜欢上等的食物。它的脸上浮现出一种不屑一顾的神情：“要我吃冬穴鱼?我堂堂鹭鸶大人，吃这样差的饭菜?把我当成要饭的了?！”

放走了冬穴鱼后，饄鱼又游了过来。“饄鱼！就这个小点心?要我为这没品位的东西动嘴?上帝也不会同意！”

最后，当鹭鸶饥饿难耐却又找不到一条鱼的时候，它却为更差劲的食物张开了嘴。它看到了一只蜗牛，感觉到自己还是被幸运女神眷顾着，于是猛然扑过去，把蜗牛吞进了嘴里，甚至还来不及细细品尝。真不知道它那高贵的胃是不是可以消化掉蜗牛的硬壳。

人不应该过于挑剔，最精明的人就是最随和的人，过于苛求反而会一无所得。要记住不能轻视任何事物，尤其是在自己的要求容易得到满足的时候。

营销寓言：50

在现实生活中，最常见的就是小钱不赚，又等不到大钱赚。于是生命、精力和资源就耗费在一些无谓的等待中了。一个优秀的企业营销者绝不会轻易放弃可以让自己壮大的任何机会。