虽然，我们在面对销售人员时，永远只能有一个观点：「没有不好卖的货，只有不会卖货的人」，这是立场问题，不容置疑。但是，我们也不难发现：「好卖的，放哪里都能卖，不好卖的，怎么推也还是不好卖」，正如前辈生意人告诫的那样，「货进得好，卖得就轻松；货进得不好，卖得就吃力」的确也是不争的事实！

【买】与【卖】，是提升【终端盈利能力】的雌雄剑！正如打仗一样，官兵强还得装备好，员工的销售能力与工作意愿再强，如果拿到的货品【相当于武器】在源头上就由于风格、价格、结构等问题导致「怎么推都不好卖」、或是由于订货数量不足导致「刚开始卖就断色断码」，以及订货数量过足「怎么卖都卖不完」，门店的当季盈利能力，自然大受折损。

相反，如果进货得当，则该季货品不但库存积压的风险相对较小，而且更有助于销售业绩的提升，门店的当季盈利能力，自然也就可观。

但问题是，所谓的【进货好坏】，究竟如何定义？如何衡量？

在心赢销看来，一套好的《订货技术》，必须同时解决【好不好卖】与【够不够卖】两大问题。

1.   【好不好卖】→ 把款订对

所谓好不好卖，是指所进货品的风格系数、价格区间、品项结构、款样数量等，与自身的店铺业态相不相符。

说得更直白一点，如果所有的店铺进什么货，就能卖什么货，那开店做生意赔钱的人就要少很多。就算进的货早晚都会卖光，那也要看周转是否够快，总不能要大家都开古董店去。更何况，进的货如果真的都能如预期卖出去，那还有季末打折促销吗？另外，有些显然销售可能性偏低，且不易变现的商品，难道真的就不该进货？这样是否会连带造成其他原本可以卖的商品也变得不好卖？

如何【把款订对，让货好卖】，是《订货技术》需要解决的第一个核心问题。

2.   【够不够卖】→ 把量订足

目前实务上普遍存在的误区，是相当数量的终端业主，误以为减少进货的数量就可以减轻库存的风险，大家迫于“赚了不少钱，全在库存里”的经营压力，开始采用“宁可跑掉点生意，也要少些库存风险”的消极对策，在心赢销主导的众多订货辅导过程中，即使“进货总量全部卖光，也无法达到店铺的盈亏平衡”现象，也屡有发生。

其实，提升销售才是有效减少库存的唯一方法，而提升销售的第一环节，即在于进货。特别是对现阶段的本行业而言，货品的供补调节机制的反应远赶不上市场需求的变化，所谓畅销款补货成功的可能性，可谓微乎其微。

能否在【把款订对，让货好卖】的前提下，【把量订足，让货够卖】，是《订货技术》需要解决的第二个核心问题。

【把款订对，把量订足】— 简明却直击核心，简单但绝不轻松！要想进得一盘好货，还必须跨越六道门槛！