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张高睿:教练技术讲师张高睿分享用管理教练的管理方式“取”出员T智慧的案例
2016-01-20 41999
销售经理:客戶要求降价,你看降低5%,行不行?


总经理:发生了什么?


销售经理:竞争对手降价1 0070。


总经理:除了降价,还会有什么?


销售经理:很难,但我们的产品不同,客户真正要的是赊欠,不能同意。


总经理:继续努力!


销售经理:这个时候不降价,但质量的优势要突出!我们可能会比竞争对手更胜一筹,我答应客戶做一个对比实验,我们出试验品。


总经理:很好!按你的思路办!


这是一个短信中的案例,总经理是作者的学员,在这个案例中总经理作为教练,通过让销售经理看事实而引发思考,并不断地支持与鼓励,从而“取”出销售经理的智慧。
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