张高睿,张高睿讲师,张高睿联系方式,张高睿培训师-【讲师网】
53
鲜花排名
0
鲜花数量
扫一扫加我微信
张高睿:教练小智慧:说服、推销与感召
2016-01-20 55757
    我愿意听你的,你才会听我的。——《领导药》斯宾塞•约翰逊
    有人问教练:要做一个教练是否需要很强的说服力。
    教练说:不是。教练用的是感召而不是说服。说服的意思是让你的语言来让别人服你,是不平等的关系。而教练跟被教练者之间是平等的关系,不关心对方服不服自己。教练所做的只是通过教练对话让对方清晰自己的目标,看到更多的可能性,然后他自己选择。
    因为教练的基本信念是:每个人都会为自己做最好的选择。教练要做的是帮对方看清自己的选择。
    这是关于说服与感召的区别。
    另一个区分是关于推销与感召的。
    有一个营销人员跟教练说他无法令客户购买他的产品,而自己的产品确实很好。
    教练听了之后,回应他说:因为你是在推销而不是感召。
    这两者有什么不同呢?
    推销的重点是关于你所卖的产品,而感召是关于对方的需要、对方的理想。你的产品再好可是我不需要的话又有什么用?跟我有什么关系?
    感召的做法是挖掘出对方的理想,而自己的产品是帮助对方实现理想的有效工具。你要做的是找出你的产品和他的需要之间的联系。
    有个故事说:一位销售大师到一家企业演讲完后对老板说,我知道你这里最优秀的三个销售人员是谁。他说出了这三个人的名字。老板大吃一惊,问大师你怎么会知道的,你是第一次来呀。大师说:我只是观察到他们是我演讲中最懂得听的三个人而已。
    有了前面关于说服、推销和感召的区分,我们也可以明白这个故事背后的原理。
有的人在沟通和销售过程中喜欢不停地说,说话的时间比对方更长,但效果不好。你所做的只是在王婆卖瓜——自卖自夸,却不了解别人的需求,和别人在两个不同的频道上沟通。
    而有的人说得不多,但能抓住很好的切入点,取得好的成果。他在过程中能听到对方的需要,频率一致保证沟通有效。
因为,能真正感召到对方的,只能是他自己的需要。
全部评论 (0)
热门领域讲师
互联网营销 互联网 新媒体运营 短视频 电子商务 社群营销 抖音快手 新零售 网络推广 领导力 管理技能 中高层管理 中层管理 团队建设 团队管理 高绩效团队 创新管理 沟通技巧 执行力 阿米巴 MTP 销售技巧 品牌营销 数据加载错误
Message:Exception of type 'System.Web.HttpUnhandledException' was thrown.
Source:System.Web
StackTrace: at System.Web.UI.Page.HandleError(Exception e) at System.Web.UI.Page.ProcessRequestMain(Boolean includeStagesBeforeAsyncPoint, Boolean includeStagesAfterAsyncPoint) at System.Web.UI.Page.ProcessRequest(Boolean includeStagesBeforeAsyncPoint, Boolean includeStagesAfterAsyncPoint) at System.Web.UI.Page.ProcessRequest() at System.Web.UI.Page.ProcessRequest(HttpContext context) at System.Web.Mvc.ViewPage.ProcessRequest(HttpContext context) at System.Web.Mvc.ViewUserControl.ViewUserControlContainerPage.ProcessRequest(HttpContext context) at System.Web.Mvc.ViewPage.RenderView(ViewContext viewContext) at System.Web.Mvc.ViewUserControl.RenderView(ViewContext viewContext) at System.Web.Mvc.WebFormView.RenderView(ViewContext viewContext, TextWriter writer, Object instance) at System.Web.Mvc.Html.RenderPartialExtensions.RenderPartial(HtmlHelper htmlHelper, String partialViewName, Object model, ViewDataDictionary viewData) at System.Web.Mvc.Html.SDRenderPartialExtensions.SDRenderPartial(HtmlHelper helper, String partialName, Object model, ViewDataDictionary viewData, Action`2 expFunc)
Message:Collection was modified; enumeration operation may not execute.
Source:mscorlib
StackTrace: at System.Collections.Generic.List`1.Enumerator.MoveNextRare() at ASP.views_space_spacerightbar_v2_ascx.__Render__control1(HtmlTextWriter __w, Control parameterContainer) in d:\webs\subsite-pc.jiangshi.org\Views\Space\SpaceRightBar_v2.ascx:line 52 at System.Web.UI.Control.RenderChildrenInternal(HtmlTextWriter writer, ICollection children) at System.Web.UI.Control.RenderChildrenInternal(HtmlTextWriter writer, ICollection children) at System.Web.Mvc.ViewPage.Render(HtmlTextWriter writer) at System.Web.UI.Page.ProcessRequestMain(Boolean includeStagesBeforeAsyncPoint, Boolean includeStagesAfterAsyncPoint)
讲师网佛山站 fs.jiangshi.org 由加盟商 杭州讲师云科技有限公司 独家运营
培训业务联系:小文老师 18681582316

杭州讲师网络科技有限公司 更多城市分站招商中