跨境版蘑菇街ZZKKO潜入南美 巴西屌丝最爱

【编者按】在跨境电商领域，导购类网站也许并不新颖，但能正确定位并有清晰发展方向的却屈指可数。ZZKKO是一个类似蘑菇街和美丽说的跨境电商导购网站，专注时尚服饰类产品的社交化运营。其团队不足20人，短短几个月的时间积累了100万Facebook粉丝，并于去年下半年获得投资。那么，这个初创企业的特色和魅力在哪儿呢？

ZZKKO网站首页截图

专注一个平台：从速卖通做起

ZZKKO从去年5月开始做起来，经过几个月的摸索，到10月，团队基本明确了自己的方向，并拿到投资。其希望是专注地把“南美+速卖通”的策略做透。

其社交化分享和导购以服饰产品为主，包含鞋、服装、箱包、饰品、家居园艺等六大品类。目前，ZZKKO仅与外贸电商平台全球速卖通合作，依靠大数据选款，与速卖通对接API，流量全部导向速卖通。据统计，ZZKKO网站用户平均有6%至10%点击“购买”按钮进入速卖通网站。

ZZKKO用户界面

亿邦动力网了解到，ZZKKO的盈利模式是向速卖通收取3%至5%的佣金，平均每天能为速卖通带去几百单，单日最高记录近1000单。但其与速卖通的关系比较浅，以后可能会全网铺开，但目前不考虑盈利，只想一心一意做好一件事，扎实地打好基础。等南美市场做透了，ZZKKO再考虑东欧、东南亚、非洲等市场。

单点突破战略：主攻南美市场 

据亿邦动力网了解，ZZKKO的用户主要集中在巴西、阿根廷，其次是美国和其他南美国家。从互联网研究工具SimilarWeb的流量统计来看，ZZKKO网站来自巴西的流量占比约为32%，来自阿根廷的占27%，之后是美国、厄瓜多尔及墨西哥。

ZZKKO网站流量来源国占比

由于团队弱小，人力物力有限，ZZKKO将主要精力放在了南美市场，实行单点突破的战略。

这一方面是由于传统的欧美市场已成红海，对一个初创企业来说很难挺进，因此，ZZKKO需要一个能快速掌控的新地带，而南美跨境网购的高涨让其看到了希望。另一方面，南美市场也是速卖通的重点发力市场，将目标锁定在这里可以更吻合速卖通的发展策略，吸收更多潜在用户。

据悉，目前巴西总共有6000万网购人群，ZZKKO的目标是将这其中的2000万发展为自己的用户。

“屌丝”定位：面向低端用户

据亿邦动力网了解，ZZKKO绝大部分流量来自社交网站。其中，Facebook流量来源占比超过82%，Pinterest流量来源占比约17%。其中，数据显示，有40%至50%的Facebook用户通过移动端来到ZZKKO网站。

ZZKKO来自社交网站的流量统计

ZZKKO对自己的定位是瞄准“屌丝用户”，因此，产品单价比较低，面向低端消费人群。而从巴西市场的情况来看，这部分人群绝不在少数，所以发展空间比较大。

目前，ZZKKO正试图从目标市场发展一批可靠的“时尚达人”，通过分佣的方式鼓励这批忠实用户去推荐产品，以聚合更多粉丝和潜在消费者。这便是其利用“社交+大数据”的模式深入目标市场的思路。

此外，为了增强客户黏性，ZZKKO将会在移动端发力，其Android版APP日前已在 Google Play上发布。