本活动方案重点针对电信公司产品的促销活动。采取双线营销的营销模式来设计的。

营销理念：

双线营销=网络营销+传统营销+企业营销+客户营销

1、线上营销手段：

(1)互动型：微博、微信

(2)品牌型：新闻媒体曝光，问答营销口碑塑造

2、线下营销手段：

(1)卖场促销活动

(2)商圈+社区推广

3、企业营销

精准定位所有卖场pop等广告主推iphone5 塑造出专场感觉！

营业员主动出击，线上线下同步！

4、客户营销

调动到卖场客户帮助我们传播，激发网络人群帮助我们转发！

实施步骤与方法：

1、微博：要求全省各个营业网点，都要有官方微博和个人微博！

1）活动期内，每人一天发布3条原创关于活动现场的微博，每次转发时@ 5位微博用户！

2）每天转载官方微博发出的活动信息不低于3次，每次转发时@5位好友！

3）每天用微博搜索附件的微博，关注并发私心活动信息邀请到店面领取奖品等激励手段！

4）发布微博与转载重点时间段为（7:30—9:30,11:30—13:30，16:30—20:30,22:00—24:00）

2、微信：要求全省各个营业网点，要有有微信号（公司所有的），公共号和个人号。

1)      公共号最好每个营业网站都要有一个（地方官方微信号），注册名建议为“地区+电信”（例子：唐山电信）（这次活动为了速度，可以全省用一个（河北电信），方便设计易拉宝、名片扫描卡等资料）

可以参考我的易拉宝与名片设计（下面图）！

2）个人微信号（公司所有号）：注册成为中国电信客服01号（如：唐山电信客服01号），注册后疯狂加附近的微信（通过微信搜索“附近的人”），然后告诉他加公共微信号可以获得什么礼物！（案例：扫描我的易拉宝或者名片上面的二维码，添加并回复我就可以！）

个人微信号，建议分配给员工，经常到各大商圈加微信好友！发布活动信息！

3、营销闭环形成(与客户多点接触，创造零距离)：

（1）微博邀请人，参与线上转发（转发抽奖中iphone5），并可以到线下领取参与活动奖品，参与者都有线下礼品，要线下人气，造势！但是要到指定的营业网点。网络人气与线下人气同样都重要！

（2）微信邀请人，参与线下活动，到指定营业网点领取礼品，并现场抽奖！同时微信信息中（公共微信自动发出的）提示对方，可以到微博中参与微博互动活动，如上3、（1）

（3）线下活动现场，鼓励对方，参与微博活动，微博活动分（送手机活动，送话费活动）买机子的提醒参与微博转发送话费，没有卖机子（要走的）和买了的都提醒参与微信活动和微信活动赢得大奖！

（4）微信转发内容

1、（现场提醒用户用）1、如：“#电信iphone5# 分享现场卖场照片加感言并@3个好友”就可以现场领取一份小礼品，领取礼品的时候，

2、（网络转发用）100%转发有奖，电信iphone5免费等你拿！2012年12月13日24时电信iphone5最给力！ 16G、32G、64G存话费，送手机！转发者到店均有奖励！预祝你赢得电信iphone5微博转发大奖！

3、活动规则写清楚，转发抽奖是iphone5，现场领取的可以是其他奖品！要留咨询电话！！公信力加强！！

（5）微信邀请内容：“电信iphone5上市疯狂送!”  个人微信进行客户沟通，同时邀请对方添加公共微信号，提前设置公共微信号，把凭借微信领奖品的信息发给大家，同时微信信息上提示参与微博转发赢得大奖！！

微博微信互动参与的关键：

1、利益：给对方实实在在的利益，营销过程中，要制造出占便宜的感觉（便宜不重要，占便宜最重要）

2、趣味：创造微博事件，电信iphone5配对情侣套餐

3、互动:只要有人转发我们的微博，我们要多多互动，进行回复，有影响力的人转发后，电信的官方微博和个人微博，一定要再次转发并发布转发心得！

4、个性化：一个用不落幕的微博转发语气（个人微博打造个性识别）

达到最佳效果要准备的:

1、众人之势

2、他人借力

3、诱惑之利

4、短剧连续

5、资源整合

以上几点建议，望斟酌！

                         石建鹏草于2012年12月12日星期三凌晨