孙毅先生与美国达顿商学院

就并购国际化战略培训的互动

地点：北京中关村管委会

时间：20140514

会议：2014中关村国际化大讲堂

主持：周国林 中关村管委会副主任
嘉宾：Marc Johnson 美国弗吉尼亚大学达顿商学院达顿国际事务研究中心主任，Yiorgos Allayannis 美国弗吉尼亚大学达顿商学院全球EMBA项目副主任、工商管理学教授

速记：未名

校核：孙毅

孙毅先生提问：

我是第一次参加中关村国际大讲堂，印象深刻。我有一个问题。

我本身就是做海外并购培训工作的，我的客户有中国的顶级中央企业，比方说核工业集团、国家电网。他们在海外的国际化运营当中有海外并购，也有一些绿地投资等等，也有海外上市。

今天听了两位达顿商学院专家的观点，我很赞同。公司的并购最关键的不是说交易如何，而是整合是否成功，这也是目前中国公司海外并购的最大难点。因为，这里面涉及到文化的差异、法律的差异等等。
    中国公司目前要想走出去，而且要克服走出去当中遇到的各种问题和风险。刚才几位提问者提到，目标、国际化、怎么国际化等等。包括我们在工作当中，辅导中央企业国际化的时候，遇到的问题是什么呢？

中国公司要想国际化，绝不能仅仅像普通的跨国公司一样，从双方接触，开展跨境的尽职调查开始，而是适合中国海外并购的全流程。

第一步就是培训。通过培训，他们才能了解国并购规则，了解海外的市场行情，了解外国的法律规定。因为，目前中国公司在国外损失，最大的原因就是，不了解国外的法律和规则。
    从这一点来说，达顿商学院是否有意向进行合作，为中国的民营也好，国营也好，还是央企也好，来做这方面的培训。同时这些企业，包括央企，他们往往没有清晰的海外规划，他们往往是从自己的角度，来制定战略规划，而没有从目标国的角度。所以，这也是他们的商务计划，在投标和并购当中，往往落败的原因，甚至常以最高的价格，却最后落败的原因。
    我们的第一步，如果说辅导中国公司，从培训开始，指导他们战略规划来说，就能少付很多的学费，就能使交易成功率提高很多。

谢谢！
Mr.Marc Johnson回答：

非常感谢，感谢你提的这个问题，我觉得有一点我们是深信不疑的，就是达顿商学院培训企业的领导人，我们提供的培训是方方面面，非常广泛的。

讲到国际化的战略，公司的领导层必须要有自己的监管，并且遵守市场的规则。与此同时，还要从更广泛的角度来看一下国际化的运营。从财务角度来讲，了解对方的客户新的市场，而且这是一个非常泛的，也是非常复杂的，也是非常关键的。在这些区域，包括公司的领导人，可能也没有足够的了解，缺乏这方面的知识。

字数：1092，时间：20150305.