《销售人员的项目管理培训》课纲 1、案例分析：6大销售问题引发的思考？ 2、什么是销售？传统销售模式和现代销售模式？ 3、细谈关系营销、方案营销、服务营销、链条营销？支撑要点是什么？ 4、什么是项目管理？什么是销售项目管理？ 5、销售项目管理的阶段划分？（六大阶段和四大评审点，每个要点的详细阐述分类） 6、销售项目管理总计划图的设计和指导意义？ （如何设计，如何指导，每个环节的控制点和责任人在哪） 7、影响销售项目管理的四大因素？（环境、组织、人际、个人） 8、项目管理的基本操作过程？如何有效组织？ （过程中的难点和重点策略） 9、项目成单的三维因素要点分析？ 10、 建立信任感的五大原则？ 11、 销售项目管理的内控体系体系建立目的？如何建立？ 12、 销售项目成功的漏斗分析模型说明？ 13、 四种销售无力的模型分析？失败的原因是什么？如何预防和改善？ 14、 销售预测的重要性？如何科学有效的进行销售预测？ 15、 销售项目管理的五大基本要求？ 16、 案例分析：陕西某节能产品公司的市场销售项目管理