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田启成:《企业转型创新营销》
2016-11-06 4323
对象
所有企业销售及管理人员
目的
在当今大众创业万众创新的同时,许多企业的销售业绩都不是太乐观,对传统的营销思维没有突破,更不用说颠覆了,对创新不知道如何去杀出重围,开辟出一条适合自己公司经营的路,通过此次课程的培训与交流,希望能够让您脑洞大开,思路拓宽,建立新营销的创新思维。
内容

课程大纲:

 

《企业转型创新营销》

 

第一章:突破思维的牢笼――是什么妨碍了我们的营销天赋?

一、破除各种思维定势

(1)破除从众定势

(2)破除权威定势    

(3)破除经验定势

(4)破除书本定势

(5)、破除偏见思维

(6)、破除路径依赖

影响组织创造力的10种障碍

二、传统企业营销的弊端

1、产品同质化

2、功能同质化

3、诉求同质化

4、服务同质化

5、营销同质化

(被动满足消费者—导致同质化的激烈竞争

讨论:企业如何走出创新的困惑?  

案例:亚马逊公司的创新案例


三、创新营销之源泉:创新思维

1、创新思维的兴起

2、创新的五大定律

(1)改变属性的组合

(2)专注于新的思维组合

(3)动态截取事物发展的不同阶段

(4)改变原有思考的广度、幅度和深度

(5)在心理环境中营造正面积极的情绪

视频案例:一站式体验式销售—从A点到B点,轻松完成成交

3、创意的源头和原则

(1)把握创意的三种源头

(2)认识自己的心智特征

(3)创新营销遵循的原则

(4)是什么动力推动企业不断创新

4、营销创新的境界

(1)人无我有

(2)人有我优

(3)人优我强

(4)人强我转

小组活动:突破九点的营销思维


四、营销创新新策略

1、“银行飞近百姓家”:社区营销

2、“万千服务一柜牵”:低柜营销

3、“取长补短谋双赢”:联合营销

4、“巧借东风行船快”:借力营销

5、“造势借势天下知”:事件营销

6、“干戈总能化玉帛”:危机营销    

7、“各有乾坤在心中”:差异营销

8、“高者动于九天上”:高层营销

19、“真心换得客户心”:服务营销

10、“智者在商不言商”:文化营销

11、“化零为整大营销”:整合营销

案例:亚马逊的案例

案例:未来无人汽车的驾驶—解放双手,自在生活

案例:服装行业的个性化消费趋势

案例:医药行业,长了腿的药丸

案例:未来创客你想不到的离奇


第二章:转型--从企业老板走向企业家

1、中国民营企业的困惑

2、企业转型究竟怎么转,转什么?

3、营销创新的法则

4、企业转型的“道”与“术”

5、论硬实力与软实力

6、凭什么说:领导力==营销力?

7、从企业老板的领导力模型到创新营销

小组活动:突破定式思维— 一柱擎天


第三章:创造性思维决定战略创新模式

1、从战略到战术

2、创造性解决创新问题

3、战略营销赢在思维

4、六顶思考帽给我们带来的启示

5、推力和拉力营销模式

6、企业战略营销制定到战略的执行与落地

7、6+1共赢驱动战略模式

案例:大数据促进变革的营销思维

案例:大数据思维开启转型新时代

案例:未来大数据价值链贯穿所有行业



 

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