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陈凯文:打靶营销--“高精准的作战方略”4

打靶营销营销策划品牌互联网+

2018-10-13 2698

陈凯文老师于2010年提出“打靶营销”竞争模式及操作系统。“打靶营销”是继“定位”理论后，在中国最具影响力的品牌营销竞争新模式，对于快速成长的中国品牌具有极强的理论指导意义及实战价值。

第六步：积极应对竞争者

企业不能在激烈的竞争中采取被动的姿态，要积极主动地应对竞争。对此，企业营销者要清楚地了解竞争企业的产品，将其产品同竞争产品相对比，了解长处，深知其短处。同时，从竞争产品的弱点出发，发挥自己的优势，有力的占据消费者的心智。

第七步：让业务员知道活动目标

业务员是企业发展的重要力量，比企业领导者更清楚的了解产品的动向、消费者的动向、竞争产品的状况等。

从这一方面说，业务员决定了企业进攻区域市场的胜败。因此，企业领导者一定要重视业务员，让业务员知道企业的目标，如果知道销售目标、纯利润目标、访问客户数、开发新客户等。既能检查业务员的工作，又能激起业务员的干劲，促进企业的发展。

市场有布局，布局有策略，学会用“势”，才能更加精准的切入到市场，拿下市场，主导市场。

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