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第一讲:认识品牌的价值与定位 1.品牌是一个企业模式  品牌的历史  品牌的两种模式:销售主义(市场主导型)、品牌主义(品牌主导型) 2.品牌的涵义 
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【培训收益】:  了解餐饮渠道涵义、分类、消费特征及其运作管理标准;  认清餐饮渠道代表的工作职责,必备素养与心态修炼;  熟练掌握餐饮渠道的开发与拓展
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第一讲:卷烟营销网络现状及建设基本要求 问题:请简述总局领导对卷烟终端建设的指示? 1.十年营销网络建设成果回顾  烟草营销网络建设历程  终端客户是营销网络建设的核心
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【课程收益】:  了解卷烟销售网络建设演进历程,掌握客户经理在新型营销体系建设中的角色定位与职责要求;  掌握客户经理终端巡店流程、方法与技巧;  掌握
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第一讲:商务谈判的要领 1.什么是谈判 2.衡量谈判的标准 3.谈判的三个层次 4.价格谈判的八大要素 案例讲析:经典案例解析 第二讲:价格谈判的准备阶段 1.成功谈判者的核心技能 2.怎样评估谈
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第一讲:理解21世纪的市场营销 序言:面对市场竞争与挑战,企业应该怎么办?成功的营销需要实现哪些基本任务?  值得中国企业学习的强者战略与管理技巧  现代企业制胜的五大
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第一讲:为什么总是不能执行到位 案例分享:《李主任电视报账的烦恼》 思考:①是执行不到位还是管理不到位? ②衡量执行力的标准是什么? 1.企业内部行为乱象 2.执行不到位的原因分析 
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开场: 1.自我介绍 2.培训目标与培训内容介绍 3.分组游戏与奖励机制介绍 分组:创新分组、打破不同员工层级之间的心理障碍 课程导入: 1. 营销人员销售技能综合测试 2. 看视频《老路的哭丧团队兴
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第一讲 明确:卓越店长的“1个标准” 讨论:一个好店长的标准是什么? 1. 卓越店长的职责与岗位规范 2.店长的角色认知  形象代言人  现场管理者 
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第一讲:投诉的定义、实质与原因分析 1.投诉新解  不投诉并非客户满意  投诉的客户不是敌人  在经营中挖掘客户投诉的价值  正确处理投
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