争取全球资源为我所用

黄德华（杭州改编）

作为国家如此，要拿全球资源为我所用。作为企业更要善于拿全球资源为我使用。国际竞争主要有这么几种类型：

一是全球市场，它主要是技术－资金密集型产品，如计算机、商业客机、小汽车，因为研发和固定投资规模巨大，因此这一领域主要是一些跨国公司的天下；

二是多国市场，它的产品制造技术相对简单，如软饮料、快餐食品、化妆品等，它的竞争焦点在市场营销环节；

三是大宗贸易市场，它的产品技术简单，研发与组织能力相对不重要，竞争优势来源于自然资源与劳动成本，如服装、鞋、玩具等，这方面中国的企业现在占据了绝对优势。中国正处在工业化的中期阶段，尽管它的主要工业品产量名列世界前茅，中国目前只是在低技术产业具有竞争优势。

因此，中国企业进入全球市场的途径是，从大宗贸易市场向多国市场及全球市场挺进，取胜的关键在于把握四点：产品开发、制造工艺、营销艺术和要素成本。简单化的概括，中国企业取胜的关键就是拿德国的产品开发、日本的制造工艺、美国的营销艺术等为我所用，拿全球的市场为我所用。

一个企业所创造的价值，并非平均来自所有环节，而是集中在某些特定的环节上———战略环节。企业的竞争优势主要来自其战略环节，而不可替代的资源才有战略价值。比如高档时装，它的战略环节是设计能力；餐饮业，它的战略环节是地点选择；而计算机，它的战略环节就是CPU及品牌。现在，与其说中国企业在劳动密集型产品有竞争优势，不如说是在劳动密集的经营环节有优势。既要把自己的经营环节的优势发挥得淋漓尽致，又要拿全球资源为我所用。现代网络非常发达，作为个体的我们，也要善于拿全球资源为强大自己富裕自己而用。利用别人的资源，既开花，也要结果，还要买果，更要吃果。