2023年12 月8日，孙向阳老师应江苏家具企业商会的邀请，进行了为期一天的培训分享。孙向阳老师结合自身的授课经验及行业趋势，主讲《2024家具企业赚钱之道》主题讲座。

     当前，家居行业呈现六大发展趋势：聚焦品牌、产业链重组、市场高度细分、市场纵深化、环保起效应、服务增值化。“清晰企业”通过整合才会有新的格局和新的机遇。企业需要从产品研发、生产、品牌规划、市场运作、产品销售、终端管理、市场督导等多方面进行系统整合，才能在短期内实现市场的覆盖和利润的增加。

【精彩分享】

    2024年家具企业要赚钱，家具企业必须“聚焦”最适合自己的营销模式，聚焦目标市场，聚焦产品定位，聚焦终端客户 ，然后聚焦赢利细节。正所谓“变则通，通则远”。企业要充分把握人才和资本两大市场资源，人才决定品牌的竞争高度和战略格局，资本助品牌实现资源配置和战略构想。

   首先必须解决未来价值增长从哪里来。某些企业的做法是整合渠道资源，着力布局二、三线城市。这些城市数量庞大，这为企业提供了可观的利润空间。 其次，我们要让企业的销售部门变得更敏锐，让营销变得更简单。

    我们必须反问自己：销售流程还能更简洁吗？激励是否细致有效？督导落实到位了吗？组织结构是否务实、进取。其关键点是要让营销变得更简单。现在营销者的思想太复杂，导致营销变化的速度远远滞后于市场变化的速度。我们对营销每一个方面的思考和行动都要简化，用最快的速度做到最好，并把它发挥到极致！始终坚持简单化营销战略的企业不但能迅速提升赢利能力，并且都获得了丰厚的回报。

  家居企业的竞争就是细节的竞争，细节的宝贵价值在于创造性、简单性。企业掌控大客户管理具有全局价值观，这会让营销回归简单。让我们重新以新的视野整合市场，去面对消费者，将价格转化为价值，赋予产品与服务更多的内涵，不断扩大市场，提升销量。

    当然，我们还需建立良好的品牌体验、倡导与众不同的价值观、掌握成功标杆模式和高效运作技巧；一套门店拓客引流方法论，一套门店产品销售话术的方法论，一套门店拓客、锁客、追销、裂变的方法论。结合家居经营系统=数字化执行战略+目标KPI指标+资源整合+品牌聚焦+整体推广+线下沙龙裂变新客户。

   系统营销思维指导、标杆企业案例研究。品牌传播传播与推广4种工具、产品体验3种新方式增业绩、打造客户共创方案才是真方案，从“我们找客户”到“客户找我们”华丽转变！

     最后，通过寻找标杆企业找出差距，在模仿中充分运用“加减法”改进，全面提升企业竞争力。是否是一流家具企业的差距体现在五个方面：一、企业文化差距：我们用金钱凝聚员工，一流企业用文化凝聚员工；   二、绩效管理差距：我们管理员工的现在，一流企业管理员工的未来；三、公司管控差距：我们的企业靠能人，一流企业靠制度与文化；  四、营销系统差距，核心要素就是对于用户的“五可”：可感知，可识别，可洞察、可触达和可服务。五、企业经营差距，构建企业经营思维金三角(产品、团队、客户)，加强终端店铺引流圈粉销售技巧，做到服务有差异点牢牢锁住客户。

孙向阳——中国高利润赢利核心专家

 中国家具行业职业技能认证考试主讲专家、深圳家具协会、《深圳家具报》顾问; 誉称中国高利润销售之父，是国内较早研究传统企业结 合互联网（特别是移动互联网）思维下的高利润营销专家，清华大学总裁班讲师、中国品位家具联盟顾问；中国品牌讲师100强。  

  孙向阳老师拥有18年上百家企业、超大卖场运营、业绩突破管理经验，倡导“大道至简、营销简单化”的概念。150家家居、建材企业和卖场签约培训和管理培训顾问。家居，建材连锁领域店长落地培训专家和店面运营管理专家；在家居建材行业营销和卖场策划、培训等方面有深入研究和实战经验。

【服务企业案例】   红星美凯龙、顾家工艺、左右沙发、香港皇朝家私 、红苹果、 联邦家居、瑞邦家具、喜临门、欧亚达集团、好百年集团、雅兰床品、富丽真金家纺、穗宝床垫,星港床垫、居然之家、第一城家居、北京首都机场、鹰潭国际家具建材广场、欧派橱柜、品位空间连锁企业、广东省家具协会 、深圳家具协会 、武汉家具协会、 江西家具协会所属会员单位及瑞邦沙发、中意家具、多品惠家具连锁、邯郸家居建材商城等350多家企业。深圳家具展、成都家具展、黑龙江、青岛、江西国际家具展等展会特邀论坛主讲专家.