刘成熙老师-核心品牌课程-战略解码-工作坊(从战略到执行-打通从战略到全面落地的经营管理)

主讲：刘成熙老师

课程前言

战略解码是指通过可视化的方式，将组织的战略转化为全体员工可理解、可执行的行为的过程。以公司战略和部门业务目标为基础，自上而下垂直分解，保证纵向承接一致性。确保集团战略能够得到落实与执行。

课程目标：

1. 了解战略解码的内涵与逻辑（战略目标与战略规划的关系），理解自身在战略实践中的定位和职责

2. 掌握战略规划分析的思路与工具；提升战略规划收集和分析内外部信息的技巧

3. 洞察未来发展趋势，确定战略焦点（目标/举措）的技巧，明确关键任务与依赖关系

4. 掌握战略目标的分解与展开、依据战略目标制定实现目标策略的思路、步骤和方法；制定并推动完成自身与协同目标的能力

5. 执行目标，明确职责分工，确保战略执行。

讲师风格：

讲师具有专业魅力的表达技巧，课程活泼具启发性。

讲师具备各类型课程的规划与讲授的实际经验，实践性强。

课程内容深入浅出，幽默风趣、见解独到。

理论与实务兼具, 使学习轻松愉快。

透过问卷分析及个案解说，轻易掌握课程内容。

由实际演练中得到随学即用的效果。

学员对象：中高层管理

工作坊时间：2天1晚15小时（白AM9:00-12:00；PM13：30-16：30，晚18：00-21：00）

工作坊式成果输出

序号 具体成果输出内容清单    训练课程名称   时间

1 外部分析-汇总

2 内部分析-汇总

3 战略竞争策略SWOT-汇总

4 战略举措汇总

5 组织战略澄清图- BSC战略地图

6 BSC-策略因果关系图

7 BSC-内部流程关联矩阵

8 公司年度经营目标及关键衡量指标(KPI)

9 各部门年度目标及关键衡量指标(KPI)

10 组织的年度重点工作及任务分解

工作坊-课程大纲

第一单元：战略解码的内涵

1) 企业对战略应有的认知

知觉：对企业本身所处环境之变化趋势的认识

规划：企业面对环境变化的基本因应构想

实践：实现战略之高度行动力（资源）。

回馈：关键差距与修正

2) 战略解码的逻辑-年度经营目标与计划分解

战略意图-公司对持续发展的基本设想

市场洞察-对外部环境变化的敏锐观察

战略焦点-因应环境的有效举措

描述战略-战略澄清-战略地图形成

衡量战略-指标与重点-平衡计分卡

功能战略-部门职责与价值链-结构型KPI

管理战略-责任分解-个人PBC

3) 如何精进战略-找到真正的差距

什么是业绩差距

什么是机会差距

选出关键差距

第二单元：明确战略意图

1) 清晰企业的战略意图-我们的未来共识

我们的使命-我们的事业是什么?

我们对未来的愿景规划-未来渴望成为的样子

我们的经营目标-中期与长期

2) 使命、愿景与战略的关系（企业文化）

使命：界定范畴

愿景：塑造追求

价值观：提供标准

第三单元：市场洞察与分析

1) 市场洞察的三大核心分析

宏观分析

竞争动向

客户分析

2) 市场洞察的分析工具与应用

宏观趋势分析-PEST分析法

行业分析-集中度分析法

行业分析-价值链分析法

行业分析-五力分析模型

需求与市场环境分析法

竞争态势分析法

行业成功关键因素KSF分析法

第四单元：形成战略焦点（举措）

1) 战略焦点

1. 未来业务组合

核心业务

成长业务

新兴机会

2. 创新模式

产品, 服务和市场创新

业务模式创新

运营创新

3. 资源取得与利用

2) 业务设计

1. 客户选择

选择客户的标准，如何确定优先级

在该细分市场下，客户有哪些特定的需求？

2. 价值主张

客户需求 –产品和服务符合客户的最终需求

独特性 – 客户真正认可我们的产品和服务

影响力 – 是否能帮助客户实现增值和收益

3. 价值获得

价值实现-如何竞争

如何获利？

我们依靠什么吸引客户并获取利润？

4. 活动范围

经营活动中的角色和范围

哪些外包、外购？

5. 持续价值

客户需求的转移趋势

价值链中的地位

我们如何保护利润

6. 风险管理

不确定性分析

潜在风险，市场， 对手，技术

3) 形成战略焦点的工具与应用

企业资源/能力分析矩阵

业务优先性评价：吸引力—竞争力分析

波士顿（BCG)矩阵

基于价值链的业务模型分析

SWOT整合分析与对策矩阵

利益相关者分析法

权力/动态性/利益矩阵分析法

第五单元：战略目标与分解-战略解码

1) 战略目标描述

战略地图形成，基于平衡记分卡4个构面与内在逻辑

2) 战略解码-战略目标的形成

1. 发展策略性目标

2. 发展与评选关键绩效指标

3. 依据关键成功因素发展行动方案

4. KPI 如何量化才可以有效衡量

5. 领先指标与落后指标的定义与运用

6. 「平衡计分卡」四大构面主要绩效指标(KPI)解析

财务面 ：企业整体财务运作的指标的订定，须符合股东的期望和经营计划、经营策略等

顾客面 ：主要目标市场选定方式，营销 4P ，战略目标核心指针订定、业务管理的指标订定、如何建构顾客价值体系等

流程面 ：创新流程、营运流程、售后服务流程等

员工面 ：人力开发、人力报偿、人力维持目标、总务目标等

3) 战略解码-目标的分解与展开

1. 公司目标如何分到各部门

2. 各部门目标如何分到各职位

3. 部门业务重点：与公司业务相互影响的因素

4. 确定业务标准。定义成功的关键要素，满足业务重点所需的策略手段。

5. 确定关键业绩指标，判断一项业绩标准是否达到的实际因素。

6. 如何针对不同职位进行目标分解

7. 制定目标完成行动的计划之步骤

8. 整体目标体系化、彻底化

9. 责任分解-个人PBC

业绩目标

执行过程

个人与团队发展

合作与协同

4) 战略解码输出

组织战略澄清图- BSC战略地图

BSC-策略因果关系图

BSC-内部流程关联矩阵

组织的关键衡量指标(KPI)

组织的年度重点工作及任务分解

OGSM-T关联矩阵

第六单元：战略执行与协同

1) 执行－关键任务

支持业务设计、尤其是价值主张的实现

业务增长举措和能力建设举措并举

考虑实现关键任务所需要的相互依赖关系

2) 执行－正式组织

组织架构，管理体系和流程

关键岗位的设置和能力要求

管理和考核标准

组织体系对关键任务执行的支撑

3) 执行－人才

关键岗位和人才布局

人才和能力的差距及挑战 – 欠缺哪些能力

获得-内部获取，及时培养，外部获取

激励与保留

基于关键任务的关键岗位与核心人才识别

4) 执行－文化与组织氛围

文化 - 社会管制系统， 规范

组织氛围 - 对工作环境的感知

管理者如何建立以绩效为导向的文化氛围

5) 战略协同

重新全面思考调整影响执行的各个要素

分析一致性：我们的一致性如何?

解决方案的优先级排序矩阵

精彩见证-刘成熙战略类课程授课企业（事实胜于雄辩）累计160天以上

1 鑫茂科技（深圳） 策略规划与战略管理 2009.7.3

2 富士康科技集团 战略规划与决策 2009-11-14

3 德赛集团 成功企划实务技巧 2009.12.19-20

4 武汉三良行 战略目标分解与执行力 2009-3-16-17

5 凯德置地（中国）投资有限北京公司 战略目标分解与执行力 2009/10/21

6 凯德置地（中国）投资有限上海公司 战略目标分解与执行力 2009/11/2

7 凯德置地（中国）投资有限成都公司 战略目标分解与执行力 2009/11/5

8 凯德置地（中国）投资有限广州公司 战略目标分解与执行力 2009/11/6

9 国家新媒体产业基地 年度经营目标与策略规划 2010.05.27

10 北京交通大学经管学院汽车EMBA中心-福田汽车专班-总裁高级研修班 基于战略的绩效考核与高效执行力 2010.12.07-08

11 网尚文化 战略KPI制定及分解 2010.06.13-14

12 富士康科技集团 战略KPI设定与绩效管理 2010.08.12-13

13 云南驰宏锌锗股份有限公司 基于战略执行的年度经营计划管理 2011/11/6

14 中国移动通信集团湖南有限公司湘潭分公司 目标管理与计划落实 2011/11/10-11

15 世行投资 年度经营目标与策略规划培训 2011年11月24日—25日

16 东莞市东信网络有限公司 区域市场战略规划与执行 2012年1月30-31号

18 三一重工股份有限公司 目标管理 2012年4月22日

19 四川汉龙集团有限公司 企业战略规划与策略管理 2012年.4月.23.24日

20 广州航新航空科技股份有限公司 企业战略管理 2012年6月16-17

21 柯尼卡美能达咨询（深圳）有限公司 企业经营战略与策略管理 2012年8月10-11日

22 佛山市顺德区工业设计协会 《企业战略管理》 2013年4月13日

23 香港亚洲商学院MBA高级研修班 《企业战略管理》 2013年4月14日和21号

24 佛山市顺德区瑞德电子实业有限公司 企业经营战略与策略管理 2013年5月11日

25 深圳清华大学研究院培训中心创新创业学院 卓越经营—企业年度经营计划 2013年12月28日

26 武汉虹信技术服务有限责任公司 年度经营目标制定与计划分解 2014年2月11日

27 大金空调（上海）有限公司   目标管理与工作计划执行 2014年5月9日—5月10日

28 大金空调（上海）有限公司   目标管理与工作计划执行 2014年5月16日—5月17日

28 陕西长岭电子科技有限责任公司 企业经营策略与执行实务 2014年8月15-16日

29 上海永升物业管理有限公司 战略规划 2014年9月18-19日

30 凯德置地上海 战略目标管理与分解执行 2015年6月10-11日

31 凯德置地北京 战略目标管理与分解执行 2015年6月17-18日

32 凯德置地成都 战略目标管理与分解执行 2015年6月24-25日

33 广西投资集团来宾发电有限公司 《中西方管理的差异与融合》2期 2015年12月22-23

34 凯德置地广州 战略目标分解与执行 2016年4月20-21日

35 广州瓷妆化妆品有限公司 战略规划与执行 2016年12月16-17号

36 长春盛程房地产开发有限公司 企业战略思维 2017年1月14-15号

37 澳洋集团有限公司 企业战略创新与变革 2017年3月31-4.1号

38 凯德中国管理商学院 目标管理 2017年4月10-11号

39 佳能中国有限公司 战略思维 2017年6月1号

40 广东筠诚投资控股股份有限公司 基于战略的目标管理与分解 2017年6月20号

41 广东温氏集团养禽事业部 基于战略的目标管理与分解 2017年7月7号

42 佳能中国有限公司 战略思维 2017年6月1号

43 一汽大众销售有限责任公司 战略思维 2017年9月11号

49 福建省经济与信息化委员会-省级高级管理者培训班 企业创新发展战略 2017年11月23日

50 一汽大众销售有限责任公司 战略思维 2017年11月22号

54 中国邮政集团公司吉林省分公司 创新驱动企业发展战略 2018年8月28号

55 南通通海港口有限公司 基于BLM模型的战略与执行 2019年2月16号

56 广州中智光华企业管理咨询有限公司-公开课 创新的力量：创新驱动企业成长 2019年3月1-2号

57 杭州光华赋能教育科技有限公司-杭州公开课 制定行动战略与工作计划 2019年3月15-16号

58 凯德中国管理商学院 目标管理 2019年5月16-17号

59 广州华进联合专利商标代理有限公司 战略管理 2019年5月12号

60 郑州宇通客车股份有限公司 战略解码 2019年5月23-24号

61 广东省广业培训学院有限公司 战略目标分解与年度经营计划制定 2019年12月12号

62 深圳市艾姆诗数码科技有限公司 企业战略管理与经营思维技巧 2020年5月23号

63 湖南长远锂科股份有限公司 全局意识与企业战略思维 2020年6月13-14号

64 广西梧州丰业房地产开发有限公司 战略规划及策略管理培训 2020年7月25-26日

65 深圳市星河环境技术有限公司 全局意识与企业战略思维 2020年8月14-15号

66 广发期货有限公司 企业战略创新与变革 2020年11月14-15号

67 郑州宇通客车股份有限公司 战略解码 2020年12月5号

68 广东科迪新材料科技有限公司 战略解码与执行 2021年1月31日-2月1日

69 深圳公开课 企业战略创新与变革 2021年4月16-17号

70 郑州宇通客车股份有限公司 战略解码 2021年5月29号

71 昆明金域医学检验所有限公司 区域市场战略规划与执行 2021年6月18-19号

72 北京公开课 战略解码 2021年9月23-24号

73 宇通客车股份有限公司 战略解码 2021年10月16-17号

74 广西和声电子有限公司 战略执行与落地 2021年11月27-28号

75 昆明金域医学检验所有限公司 区域市场战略规划与执行 2021年6月18-19号

76 北京公开课 战略解码 2021年9月23-24号

77 宇通客车股份有限公司 战略解码 2021年10月16-17号

78 江苏吴中医药发展股份有限公司 企业创新突破与再成长之道 2021年11月20号

79 广西和声电子有限公司 战略执行与落地 2021年11月27-28号

80 一汽-大众成都分公司 基于BLM模式的战略与执行-第一期 2023年2月26

81 一汽-大众成都分公司 BEM战略解码与执行-第二期 2023年4月7号

82 一汽-大众成都分公司 BEM战略解码与执行-第三期 2023年4月16号

83 宇通客车股份有限公司 战略解码-第五期 2023年5月13-14号

84 宇通客车股份有限公司 战略解码-第六期 2023年8月19-20号

85 先导科技集团 企业战略管理 2023年8月26-27号

86 深圳市丰巢科技有限公司 区域市场经营规划与执行落地-第一期 2023年9月14号

87 深圳市丰巢科技有限公司 区域市场经营规划与执行落地-第二期 2023年9月22号

88 某国际物流集团 营销宝典打造-战略、组织、人才 2023年10月19-20号

89 宇通客车股份有限公司 战略解码-第七期 2023年10月28-29号

90 极海微电子股份有限公司 战略解码与执行 2023年11月24号

91 深圳市斯远电子技术有限公司 BEM 战略解码-工作坊 2023年12月2-3号

92 广东恒兴集团有限公司 战略解码工作坊 2023年12月14-15号