紧紧抓住时机，好好在健康产业掘金！ 蓝哥智洋国际行销顾问机构 于斐 “于老师，我想创业，到底选择什么项目好呢？” “现在市场风险大，于总，能不能帮我们分析一下，到底哪个行业有前景呢？” 类似这样的问题我们蓝哥智洋机构经常会碰到，我本人也曾写过大量的分析文章，不妨再做些补充。 随着经济的发展和生活水平的提高，人们越来越意识到健康的重要性，我国传统的医学模式也正在由治疗为主转向以预防为主。但是，如何知晓自己的健康状况，如何对健康状况进行科学评估，如何根除不健康的致病因素，对不健康的生活方式又如何进行有效干预……这就涉及到一个新兴产业——健康产业。 离我们渐行渐远的20世纪，无疑是人类文明史上的一个重要转折。在这个世纪中，人类发明了汽车、飞机，登上月球，跨越海底，几乎实现了以往所有的梦想。然而，与此同时，人类文明活动也带来了无法逆转的负面效应：大气污染、森林被伐、臭氧层空洞……所以20世纪遗留下来的重大健康事件，足以引起人们的警示。由于蒸汽机、发电机的发明及运用、航空业的发达、计算机以及信息产业的推广与发展，颠覆了整个人类的生活型态，这些贡献客观现实，不容抹杀。形形色色重要发明不但成就了诸多企业帝国，也造就了一批财大气粗的富豪极其暴富家族。 在中国，展望21世纪，数以万计的重大事件正在酝酿，其中健康产业风餐露宿，一路坎坷，但也逐渐形成茁壮的苗头，他们的发生行将影响我们的生活，给人们带来不可想象的便捷和喜悦，并在今后十年、二十年、三十年……开创新商机。我们有理由相信，保健革命即将引发继农工商、TT等产业浪潮后的中国财富产业第五波。 纵观万物，留意身边琐事，我们发现，每天的饮食，用的牙膏、香皂、沐浴露，睡觉的床垫、保健枕，日常生活的每一个细节，业已反馈出对人类对保健的需求意识。我们需要产品带来安全，也要预防产品可能造成的伤害。 著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO于斐先生指出，社会大众对保健的需求才刚刚起步，一般人并不知道可以随时随地作保健，同时市场上有关保健的产品和服务并不十分普及，基于此观点，中国国际健康科学研究院表示认同。 新兴保健产业的兴起到发展壮大，养生理念的深入人心，并由此引爆的中国财富第五波，即健康产业，也给企业、商家带来财富制胜的巨大商机，前景任重道远…… 中国健康产业市场潜力巨大，中国国际健康科学研究院及健康产业专家预测，按正常消费水平，中国健康产业市场的年规模可以过千亿人民币。 近几年中国城乡居民保健类消费支出正以15％一30％的速度增长，远高于发达国家1 3％的增长速度，中国国际健康科学研究院对此数据进一步解释，他们反应，15％一30％的速度增长说明老百姓保健意识越来越强。然而从绝对数来看，中国保健品市场的消费水平还很低。 目前中国城乡的恩格尔系数各为52．9％和56．8％处于温饱向小康的过渡阶段，而这一阶段正是保健品风行绝佳商机。 如果人口是一个分食市场消费的大蛋糕，那么中国13亿就是一个大资源，大财富。欧美国家的消费者平均用于保健品方面的花费占其总支出的2％以上。而在中国只占0．07％。足可见，中国以保健品、普通食品、快速消费品为代表的健康产业市场与欧美相比有着近30倍的增长空间。 即使中国无法在短期之内达到消费占其总支出的2％的水准，如果保健品的消费占总支出的1％，整个中国保健市场还是拥有4200亿元人民币的规模。然而，2005年不到600亿。差距为何这么大？ 除了市场规模空间变幻无情之外中国市场的竞争也日益激烈，加之许多误导欺骗型产品的搅局，给消费者带来精神伤害，导致信任危机，产品销售一直低靡。 时间与环境因素存在使中国健康产业市场跟欧美、日本、韩国等成熟市场相比有着极其不同的面貌，变化快、参数多，从另外一个角度看，也就是生机盎然，充满机会。这样的市场环境中，特别容易吸引各型各色的人前来一试身手，其中有投资商、冒险家、本土企业与跨国外资。 据中国国际健康科学研究院了解，中国保健产业曾经创下6000家厂商及近30000多种产品的纪录。其中虽不乏各型各色的假冒伪劣产品，但也有20%以上企业用心经营打响品牌、缔造佳绩进而成为目前保健产品市场的主流、名流，包括蓝哥智洋机构旗下世纪关爱国际健康中心为标杆的第一养生品牌正倾力传播着健康养生观，并身体力行引进和开发大批健康产品品牌。 由于市场诱因太强，中国健康财富第五波商机面前，企业蠢蠢欲动，希望抓住机遇参与竞争，获得突飞猛进的发展壮大。但是，中国保健市场的发展不论是速度还是领域，都快到让游戏规则与仲裁管理单位追赶不上，加上消费者尚未成熟，致使整个中国保健市场看起来有一点乱。 从历史的角度来看，所谓的乱局往往正是机会之所在，正因为市场太大，变化太快，因而充满机会也满布荆棘，所以群雄逐鹿争霸战，必须具备精准的市场理念与实操策略方可显胜。 十年商机一轮回，我们翘首以待保健革命的到来。 众所周知，时下的生活方式不仅让消费升级，同时在消费需求的结构上也发生了巨大的变化。眼下，人们越来越追求生活质量，关注自身的健康状况，都市中等以上生活水平的家庭对于保健投资比重渐趋上升。健康消费，已成为寻常百姓家庭消费中的一大热点。而从绿色食品的热销到健身俱乐部、养生餐厅的兴起，也都传递着这样的信息：随着国内居民健康意识的不断提高，健康领域蕴藏着巨大的商机。 以在产业结构具有预示意义的美国为例，健康业在20年前并不存在，但今天健康业收益达到2000亿美元，相当于美国整个汽车业收益的一半。专家预计2000年至2010年美国在健康业的消费将由2000亿增长至10000亿美元，足有5倍的增长。这些收益来自为大众提供令人更健康、更美丽、延缓衰老或预防疾病的产品等。 健康是一个宽泛的概念，而且从现有市场开发状况而言，尚处于起步阶段，这对于创业者而言，可以开辟和挖掘的钱“井”并不难找。但是，若要以健康为创业卖点，门槛却不低。创业者首先自己要有健康生活的理念，了解健康消费市场的最新动态，并掌握一定的专业知识，例如，如开食疗餐馆要略懂中医和营养学，而且必须对员工进行适当的培训，才能提供专业服务。其次，就前期投放资金量来看，以健康医疗业（包括药房、中药店或是药妆店）为例，资金门槛都在300万元以上。 因此，不难看到，虽然现在健康市场蠢蠢欲动，但比较浮于“健康”二字的表面，市场不规范，从业者参差不齐，其专业性、科学性受到置疑，也造成市场中鲜有主打健康的产业品牌问世。之于后来者，这也等同于在未来留下了丰富的可供大展拳脚的天地。 于斐先生，著名品牌营销专家，蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO，中国十大杰出营销人，人民日报社市场报等8家权威媒体和机构认定的“中国品牌建设突出贡献奖”获得者，《中国证券报》特约品牌顾问，中国《品牌》杂志首席专家，清华大学高级工商管理总裁培训班导师，中国保健行业十大杰出经理人，中国最具影响力营销策划100人，中国国际健康科学研究院副理事长。 十多年的营销生涯，成功服务过多个著名品牌,其领衔蓝哥智洋国际行销顾问机构是“中国管理咨询行业最具影响力十大品牌”，现专业致力于品牌策划、公关传播、新闻营销、招商代理、市场推广、实战培训等营销服务，出色的企划力、整合力、执行力在海内外享有盛誉。 于斐先生根据自身在外企、国企、民企丰富的工作经验和资深阅历，长期致力于把低成本实战营销理论上升到实践和方法的高度，在行业中率先倡导了多个在全国深具影响的营销策略和商业模式，创造了可观丰厚的物质和社会效益。受到了《亚洲新闻人物》周刊、新加坡《联合早报》、澳门莲花卫视等海内外媒体的重点报道，其营销案例多次入选美国《福布斯》和美国科特勒营销集团《中国营销创新文库》。