自主销售技巧 ——李全春老师创造 销售万能无技巧，自我销售真需要。 （用心感觉是万能，诚恳表现，满足顾客） 沟通无需能说道，客户利益灵活脑。 （微笑代替能说会道，客户利益第一需要） 表达不是丽辞藻，冲动交易未必好。 （别说的客户头昏脑胀，冲动交易后患无穷） 过分聪明不可靠，客户利益技巧效。 （考虑自己小聪明，帮助客户大智慧） 漂亮话语知多少，根本需要妙推销。 （漂亮话适可而止，最根本的是客户利益） 省赚赔挣兴趣笑，喜欢赞美关系妙。 （让顾客省钱等于赚钱，赞美顾客有笑脸） 与众不同产品翘，开拓思维用心造。 （强调与众不同，创新的推销思维与风格） 提问顾客关心到，顾客兴趣要记牢。 （提出顾客关心和感兴趣的问题使其注意） 利用好奇巧介绍，天性产品配成套。 （利用人好奇天性，巧妙的介绍产品特性） 信息影响举例聊，事实作证客不逃。 （提供有用信息，让客户觉得可信可靠） 免费赠品专门敲，贪小便宜不掏包。 （利用人性弱点，免费赠送人不拒绝） 心理素质态度表，调整对策立场保。 （注意对方心理活动，及时调整对策） 软磨硬泡谈判导，欲擒故纵谈不跑。 （韧劲儿带微笑，不买就快没了） 抛砖引玉需求了，持续销售改目标。 （某人买了有多好，改变言行目标） 涵盖功能改需操，时间地点另择绕。 （涵盖另外的功能，改变时间地点） 活动场合体验早，产品事件相连讨。 （场合互动灵活，产品与某事相连，置于体验中） 客说没空你定调，对方无趣你喜笑。 （你定约会时间，感兴趣，笑脸相迎，耐心解释） 客道钱少早点卯，机会难得不操劳。 （抓住当时机会，早计划，享受生活，将来幸福）