文/徐汉强 高端白酒招商的成功关键在于谈判，在于销售人员有无能力征服经销商，当然这里的征服不是靠吹嘘或酒量征服，而要靠专业素养！可能，我们说服经销商个人接受一个产品是比较容易的，因为我们有品牌、有品
文/徐汉强 可口可乐和百事可乐是饮料市场无可争议的顶尖品牌，在消费者心中的地位不可动摇，许多新品牌无数次进攻，均以失败而告终。然而，七喜却以“非可乐”的定位，成为可乐饮料之外的另一种饮料选择，不仅避
-------“A品牌”品牌策划纪实 文/徐汉强 写在前面： 情感，每个人都不缺的，中国式情感更独具特色；把情感融入产品、融入传播、融入营销，把几千年中国人的情感文化，在现代背景中去演绎。在某中意义
文/徐汉强 商超的促销方式多种多样，每一种促销方式都有它的优势，每一种促销方式也都有不同的促销技巧。本文只介绍几种常见的食品促销方式和实用的促销技巧。 一、导购 导购:导购是有声的促销。通过向顾客主
文/徐汉强 终端管理是指企业的产品与消费者直接接触的端面的管理。 终端管理的意义：1.使消费者对企业产品产生注意；2.促使消费者去买企业的产品;3.加强广告及行销策略的效果;4.使消费者很容易买到企
文/徐汉强 一、快速消费品区域市场拓展思路 1.建立样板市场﹑号召力市场，重点指导解决终端规划与终端销售能力，规范终端建设； 2.以支持区域总经销商为主，重点发展终端零售，全面铺货，建设终端市场；
文/徐汉强 【写在前面】： 在攻战深圳高端白酒市场时，主要是要让深圳“动”起来，变被动卖酒为主动买酒，凭借各种优势迅速树立品牌形象。本案主要考虑以下几方面： ⒈让消费者动起来（SP攻心策略） ⒉让媒
文/徐汉强 “机遇改变人生，行动创造未来！”在这个人人渴望致富的时代，大家都关心如何盈利的问题！ 能源危机给我们太阳能行业创造了一片广阔的天地，这是个历史的机遇。谁能抓住这个人生的机遇，谁就抓住了未
----A公司招商策划纪实 文/徐汉强郑纪东 写在前面：面对招商的思索 招商作为企业快速建设网络、快速回笼资金、快速启动市场的一个营销策略，已从保健品行业快速普及到食品、饮料、酒类、家电等众多行业，
文/徐汉强 【市场背景简述】 1、行业现状简析 豆制品行业是一个特殊行业。由于其营养丰富，价格低廉，一直是各大中城市“菜篮子”工程中的“主角”之一。 但由于消费者的消费习惯及各有关部门的监管程度不够
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