【课程大纲】 　　第一讲：店长心态与自我管理 　　1. 个人、人际关系、管理层面、组织层面的自我审视方法 　　2. 门面领导者的四种行业风格 　　3. 零售店长情境领导的四项行为 　　4. 门面管理有效授权的四种模式 　　5. 零售店长领导艺术的五种境界 　　6. 由“超级导购”到“团队教练”的四个角色转换 　　案例讨论：“销售型店长”如何漂亮转型成为管理型店长？ 　　 　　第二讲：零售店长有效沟通技巧 　　1. 掌握沟通二大环节 　　2. 有效的发讯技巧 　　3. 如何与员工建立相互依赖的关系 　　4. 学会与不同的对象——上司、同事、下属的沟通的方法 　　5. 现场人员沟通技巧与倾听技巧 　　6. 有效沟通的八大原则 　　7. 如何提升沟通效率 　　8. 沟通力、说服力、表达力训练 　　案例探讨：如何提高零售店面沟通的“品”与“质” 　　 　　第三讲：店员销售技能培训与现场辅导技巧 　　1. 如何了解员工表现不良的现象及原因 　　2. 掌握运用训练四步骤进行员工培训的方法 　　3. 不同性格员工分派工作与OJT教导法 　　4. 店面新进员工带教六个关键 　　5. 店面不用性格老员工管理模式 　　6. 店面现场人事问题处理的思路与方法 　　7. 不同领导风格与不同的员工稳定状态 　　案例探讨：从“西游记师徒”透视店面员工教导模式 　　 　　第四讲：店面有效激励与早例会管理 　　1. 门面有效开会的八原则 　　2. 会议主持人控制会议的时间和气氛的三大技巧 　　3. 有效会议八戒条 　　4. 早、中、晚会会议召开技巧 　　5. 门面会议异议处理技巧 　　6. 门面会议达成内容跟进四步骤 　　7. 店面员工有效激励的20个法则 　　案例探讨：如何花最小的资金激发员工最大的工作激情 　　 　　第五讲：店面营销策划与管理 　　1. 季节性商品淡季营销策略 　　2. 提升客流量的六种方法 　　3. 季节性商品旺季营销策略 　　4. 店面业绩目标该如何制定 　　5. 业绩目标的分解（人、时、货） 　　6. 年季度业绩目标过程管理 　　7. 门面货品促销的12个黄金策略 　　案例探讨：淡季市场人、货、场我们如何有效管理 　　 　　第六讲：门面视觉化营销 　　1. 从陈列规划到视觉营销 　　a) 视觉营销是陈列设计的升级 　　b) 视觉营销体系的建立 　　c) 视觉营销始于MD 　　2. 视觉营销中的数据分析指导 　　a) 如何发现陈列问题 　　b) 陈列设计的有效调整的六个关键 　　3. 远程有效陈列指导的操作 　　 案例探讨：如何利用橱窗、店内等陈列摆设来提高业绩 　　 　　第七讲：顾客服务与顾客满意管理 　　1. 顾客投诉受理技巧 　　2. 提升顾客满意的方法 　　3. 如何培养长期忠诚客户 　　4. 什么是店铺突发事件？ 　　5. 店面突发事件处理八大技巧 　　6. 有效处理顾客投诉的方法与步骤 　　案例探讨：顾客带媒体过来投诉如何做好公关