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田牧
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[田牧]【田牧老师】谈何让客户产生需求?
工业品营销
大客户销售
政企大客户销售
工业互联网
销售技巧
客户对你的产品没有需要,没有需求,你还能把产品或服务销售出去吗?如何才能让客户产生需求呢?对比是魔鬼,通过对比,就可以让客户产生痛苦,需求很快就来了。
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[田牧]【田牧老师】政企大客户销售——把控客户高层的个人需求
政企大客户
工业品大客户销售
军工销售
政府采购项目
国企大客户销售
虽然你的产品能满足客户的所有组织需求,甚至是超出了客户的预期,但如果不能满足客户的个人需求,尤其是客户的高层需求,你注定会失败。
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