抖快等直播短视频平台有丰富、庞大的内容生态，基于其兴趣推荐逻辑，抖快电商让很多新老品牌都迎来了发展机遇，也孵化出了无数抖音快手黑马品牌商家。
面对生机勃勃的兴趣电商新生态，品牌商如何抓住发展机遇，实现弯道超车？杨建允认为，这需要在品牌曝光、流量转化、用户留存等方面不断积累营销技巧，同时协助品牌快速搭建抖音运营体系，提升品牌话语权。
借助联名营销，助力品牌出圈
在日趋激烈的电商营销竞争中，借势打造IP活动已成为众多品牌获取流量、拓展营销手段的重要途径。从走心的创意广告开始，再经过网红主播、各类达人的花式演绎、明星直播等一系列组合拳下来，在移动互联网上引起广泛传播，提升品牌对外影响力。这种是比较常见的操作流程和方式。
杨建允提醒，伴随着直播电商的快速发展，品牌也要紧跟消费者新需求，不断升级行业营销矩阵，满足品牌在产品、场景、价值等方面的不同需求。品牌自播实现精准转化，视频投放增加产品曝光度。
通过品牌自播+视频投放的模式，让产品与品牌强关联，趁热打铁，不断推出数十款或数百款新品。在直播间的配置中，可以按照经典主播+助播+异地助手的搭配方式。
获得品牌曝光后如何提升直播转化？
在模式配置方面，通过主播介绍、小助手演示、场外引导精准控制直播节奏，除了产品介绍外，还要不失时机频繁引导用户发送指定口令，增加直播间的人气。还要根据当下时节的变化来优化直播场景，注重直播间氛围的营造，激发消费者的消费需求，促使直播间观众快速下单。
直播间通过专业的人和货场的建设，吸引了对相关产品有消费需求的用户，实现精准转型；视频中有多种产品可供选择，丰富非主线产品不仅可以扩大产品线，增加销量，还可以起到品牌曝光的作用，为后续转换奠定基础。会员权益助力品牌运营，私域运营助力品牌实现新突破。
当复购和私域运营逐渐成为电商经济的关键词时，会员制自然会成为抖音快手品牌是破解增长密码、挖掘高价值用户的关键。
随着品牌消费体系的不断拓展，会员运营（用户运营）已经发展成为品牌与消费者之间保持长期稳定关系的纽带，挖掘用户消费潜力、促进经营新增长的必要手段。
杨建允，高级营销师，互联网营销专家，专注于社交化商业研究及社交化营销实操。
浙公网安备 33010802003509号
