第一讲:新挑战下增员路在何方?
1、行业组织发展及增员情势分析
2、后疫情时代增员形势及现状
3、90后新生代群体增员剖析
4、增员挑战及机遇
案例分析
第二讲:NLP“5R”成功增员
1、重定焦点(1R):
(1)增员的目的到底是什么?
(2)应该设立什么样的增员目标?
(3)想增什么样的人?
(4)应该增什么样的人?
(5)增员应该聚焦什么?
2、重定立场(2R):
(1)站在有利准增员职业发展的角度去增员?
(2)该不该甄选?
(3)该如何甄选?
(4)量和质该如何平衡?
3、重定意义(3R):
(1)增员的意义到底是什么?
(2)增员有利于谁?
(3)增员是着眼长远还是眼前?
4、重整(4R):
(1)如何跳出行业增员“乱象”及“怪圈”?
(2)如何将知识、技巧及经验重组?
(3)如何选择达标的方法?
(4)如何重整?
5、重编程序(5R):
(1)探究“程序”是如何深刻影响我们增员的?
(2)如何消除无效的增员惯性?
(3)如何建立“高端增员”习惯?
情景教学
第三讲:“高端增员”增员技术
1、“高端增员”目标市场分析
(1)同业增员市场
(2)优质内勤转外勤市场
(3)更大的蓝海——9类“高端”白板
A、该增什么样的私营企业主?
B、该增什么样的专业人士?
C、该增什么样的上班族?
D、该增什么样的年轻妈妈?
E、该增什么样的销售工作人员?
F、该增什么样的富二代?
G、该增什么样的初入职场人士?
H、该增什么样的高学历人士?
I、该增什么样的海归?
2、“高端增员”八大专业流程
3、NLP“高端增员”面谈技巧
(1)如何激发从业兴趣?
工具:平衡轮圈/生命周期图/马斯洛需求层次理论
(2)无可抗拒的面谈技巧
A、面谈整体逻辑及方法
B、不同类型人的面谈技巧
C、“NLP教练问话”面谈法
D、“NLP归类法”强力面谈法
E、九型人格精准面谈法
F、催眠式close面谈法
G、动摇面谈技巧
H、“NLP理解层次”面谈法
I、NLP微表情运用
工具:九型人格/教练问话/归类教练法/九芒星图/引导语
4、强力增员面谈逻辑
(1)场景化面谈逻辑
(2)催眠式close面谈逻辑
(3)“万能”面谈逻辑
(4)动摇面谈逻辑
工具:各类增员工具/增员管理工具
案例:A团队增员运作案例
第四讲: 九型高端增员
1、什么是九型人格
(1)全球识人权威——九型人格
(2)九型人格的运用
(3)你是几型?
2、九型人格与高端增员
(1)九型人格如何运用于高端增员?
(2)高端准增员的“九种类型”
(3)什么类型是最优增员人选?什么型号要“避雷”?
3、如何辨别型号?
(1)表情
(2)肢体
(3)语言
4、用九型轻松搞定准增员
(1)各型准增员思维、情感及行为特征
(2)各型准增员对应面谈核心技巧
现场教学:学员型号AI测评
工具:天佑九型测评工具/九芒星图
第五讲:演练与通关
1、课程回顾(时间线)
2、无敌面谈逻辑及面谈逻辑梳理
3、现场角色扮演
4、演练、通关
现场实战:列名单/邀约
核心工具:《NLP高端增员锦囊》(增员技巧/面谈逻辑)
以下是朱天佑老师为三峡人寿总公司主讲《NLP高端增员系统》课程培训现场照片——
朱天佑老师
教练型领导力、NLP、九型人格及TTT应用专家
国际NLP专业教练、注册国际培训师(促动师)
中国管理科学研究院特聘专家
中国影响力人物数据库“行业影响力人物”获得者
中华讲师网全国人气讲师TOP5
20年世界500强高管、营销及培训经验
23年金融业中资、外资及民企管理经验,其中9年总部高级管理经验
15年教练技术、NLP、九型人格及促动技术研究和应用经验
中国管理科学研究院人才战略研究所特聘专家
多家保险、银行、证券、基金、期货等金融单位中、高管培训班特聘高级讲师
多家保险、银行教练型管理、大客户开发、人力发展及内训师培训特聘高级讲师
国际NLP专业教练
国际NLP学院注册NLP执行师
美国国际培训协会注册国际促动师
美国国际培训协会注册国际培训师
LIMRA CDIS高级培训师证书
国际金融保险管理学院LOMA寿险管理师
法国BBS工商管理硕士
曾任:中国人寿、中国人保寿险等保险业高管逾13年
曾任:上海陆家嘴某金融学院院长
现任:中才智(上海)管理咨询有限公司董事长
中才智人才学院院长
实战经验
20——20年保险行业一线营销及管理、地市公司负责人、省级分公司负责人及总部部门总经理经验
13——13年总、分、中支及支公司筹建经验,主导或参与两家总公司、十家省级分公司、三十余家地市公司及逾百家支公司(营服)筹建工作
23——23年培训规划、培训管理、课程研发、培训师队伍建设及专业授课经验
50——主讲领导力、经营管理、市场营销、执行力、组织发展及培训师培训数千场,受训逾50万人次
100——主讲教练型领导力、NLP领导力及九型人格领导力总裁研修班逾100场
200——主讲初、中、高级各类培训师培训逾200场,受训培训师近万人
300——策划、主讲增员训练营逾300场,训后十天实现新增人力翻番
1200——主讲各类大客户营销培训数百场,单场最多参训人数逾1200人