电话邀约的话术要点（25）

编者：马高参

电话邀约作为传统美业招商会的常规手段，时至今日仍然无法被取代。

从与企业的邀约成本角度分析，电话邀约方式无疑是最划算的，也是最实用的一种会议邀约手段。

古人云：凡是有利就有弊。

电话邀约是一种考量邀约人员综合素质能力的机会，或胜或败、或有或无。

根据马高参老师从业23年的实践工作经验总结，建议在进行电话邀约的时候要从以下几个方面注意：

1、先熟后疏的原则

先从熟悉的客户或公司老客户电话邀约开始，目的是检验电话邀约话术的有效性，从中发现客户的邀约对抗盲区，及时补充和完善问题答案

2、先远后近的原则

有道是：“远香近臭”，距离公司会议直线距离稍远的客户，针对会议邀约的排斥本能是薄弱滴，而且，从公司邀约成本计算，远程的电话邀约是甄别客户参会几率的一种实用方法。

现在很多公司的邀约成本基本都浪费在“路程”和“车程”上，这种无目的性的扫街式邀约“有弊无利”

3、犹抱琵琶的原则

针对客户对美业厂商招商会本能的对峙现状，邀约人员在陈述邀约话术的时候，是适当留有一定的“缓冲区域”，以备实施进店邀约做前期准备，切忌出现“言多有失”的情况发生。（连载待续）