李洋,李洋讲师,李洋联系方式,李洋培训师-【讲师网】
李洋 2022年度中国50强讲师
数字化销售管理实训专家
10
鲜花排名
520
鲜花数量
扫一扫加我微信
李洋:《实战销售冠军特训营2.0》
2017-08-21 2776

                                            《实战销售冠军特训营》

                                                         讲师:李洋

课程大纲:


第一讲:互联网+时期的销售行业

第二部分:成为销售冠军的天龙八部

第三部分:PRO-PAYBACK 销售技巧


1、      


拜访前、面对面、拜访后


2、      


销售人员的时间管理


3、      


联系客户的最佳选择


4、      


引起注意,开场白的四种方式:


(1)  


事实式


(2)  


问题式


(3)  


援引式


(4)  


销售工具


(5)  


关联式


5、      


提问的技巧:选择性提问、直接性提问、诱导式提问


6、      


提问的领域


7、      


控制销售会谈


8、      


销售说服和供货分析FAB


9、      


应对反对意见


10、    


应对反对意见的主要陷阱


11、    


五中难缠买主的应对策略


(1)  


沉默不语型


(2)  


滔滔不绝型


(3)  


心不在焉型


(4)  


犹豫不决型


(5)  


经验老辣型


12、    


达成协议、获得承诺


第四部分:大客户&销售目标


1、      


大客户的定义


2、      


探底客户喜好的七情六欲


3、      


必须听懂客户的“话中话”


4、      


销售目标的制定:SMART原则


5、      


销售目标制定分析方法:SWOT分析法


第五部分:实战商务沟通八宝


1、      


DISC技术、一招制敌


2、      


提问的技巧


3、      


一见钟情


4、      


等对方把话说完


5、      


提高情商


6、      


能够站在对方的立场考虑问题


7、      


抚拍


8、      


退一步、海阔天空


第六部分:销售的真谛-立即执行


1、      


没有执行、一切都是空谈


2、      


执行型人才的秘诀:


(1)  


执行前:决心第一、成败第二


(2)  


执行中:速度第一、完美第二


(3)  


执行后:结果第一、理由第二


3、      


执行力的超级武器:YCYA承诺管理系统


4、      


总结分享

全部评论 (0)
讲师网佛山站 fs.jiangshi.org 由加盟商 杭州讲师云科技有限公司 独家运营
培训业务联系:小文老师 18681582316

Copyright©2008-2024 版权所有 浙ICP备06026258号-1 浙公网安备 33010802003509号
杭州讲师网络科技有限公司 更多城市分站招商中