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韩鹤之:创业项目都是拿来卖的???

2019-02-13 2530

如果你投资一家餐饮店，连装修连设备加起来全部100万投资，每年赚50万块钱，两年回本，大家觉得还满意吗？一般都认为很满意，两年赚回了100万块钱。问题是你真的赚到了钱吗？辛辛苦苦两年时间，摸早贪黑，账上还是100万。而桌子、板凳、设备、装修都变旧了，再过一年又需要翻新了。如果再加上放弃投资房产或其它项目的机会成本，其实搞了半天，并没有赚钱。

假如开一家母婴店，投资50万元，有可能亏钱，有可能赚钱，你运气好算你赚钱。几年回本？一年赚50万，应该是很不错了。这是最理想的状态，问题是一样的，你得先投资50万真金白银。

过去我们做生意，哪怕开个店，所有这些投资方式都是先有钱再投资。如果你已经在某个领域耕耘了多年，大家知道你是这个领域的高手，也看到你赚了不少钱。那么你是否想过新的开店模式？比如你新开一家店，你先把要开的店估个值，找几个股东大家一起投，有钱大家一起赚，也就是店没开，钱先收上来。

比如你开茶楼，你让大家一人出1万元，先送他们1万块的茶水消费金额，反正你要喝茶，然后再送一些茶叶，让他们成为你的消费股东。只要他们介绍顾客就返佣金，还可以分红。你身边如果有这些愿意投点小钱的朋友，何乐而不为呢？做生意开店是可以找几十个消费股东，先收钱把公司变得有钱后再投资的。

今天你开任何一个小店，都可以进行三方面的融资。

第一个是资金股东，他只投钱不操心；

第二个内部融资，做任何项目要留住人才，就得给优秀的员工留点股份。掏钱才会掏心，不能把员工的钱收起来的老板不是好老板。开店，你得收店长和核心骨干的钱。员工会不会在你的公司奋斗终生？会个鬼。只要时机成熟，他就会自己创业。通过内部融资除了让员工有工作性收入，还有投资性收入，这样才能尽可能留住心。

第三个通过顾客众筹，把顾客变成变成消费型股东。这是一种让顾客提前交钱的融资模式设计，这样的设计让消费型顾客可以享受项目的分红。因为是赚到钱才分，所以可以大胆给他们分红股。怎么分红？如果企业管理水平不高就直接按一定营业额的比例分。如果财务管理水平高，就可以分利润。大多数顾客不会相信你的管理水平，所以还是分营业额的一定比例最好。

靠自己的钱创业的时代已经过去，一定要有融资意识。过去有没有卖房创业的？这是败家第一名。过去二十年里，有没有做直销美其名曰创业的？最近几年做资金盘、返利盘，做区块链、做拆分盘的都认为自己在创业，把自己的钱耗费了不少，最大的机会成本就是浪费了时间。

你身边一定有三五万块钱的人想创业的，很多人抽烟喝酒一年都花几万块钱，把他们变成消费股东，就可以圆他们的老板梦。如果你做餐饮就以每个消费型股东的名字命名一个专属包间，让他也有面子：这个店我是股东。

很多人融资是按照注册资本融，这没有体现公司是值钱的理念。比如注册资本100万，大家一起投，你投50万，他投10万、8万凑够100万，这是错误的融资方法。要学会溢价融资法。溢价融资法就是在正常投资的情况下，项目估值进行适当的上浮进行融资的方法。比如智鹏刚起步注册培训公司，就以自己的知识、智力和实际运作培训公司的时间估值80万元，不投一分钱的情况下融资20万，对方只占20%的股份。